中央空调男生性格_中央空调男人的心理自卑

1.怎样知道相亲男看上我了？

2.点评《三十而已》男性角色

3.女生拒绝男生后会后悔吗

4.中央空调业务员如何寻找潜在客户？

我很喜欢你，但不喜欢我。

恋爱过十几次，分手的结局也不例外。

“你喜欢的人就是喜欢你。这是一件完美而幸福的事。”但是对于一个阶层的人来说，被喜欢的人喜欢其实是一种麻烦。

费尽心思追求一个人，得到后却撒手逃离，这不是吗？

这些人通常具有以下特征：

谈恋爱前很喜欢，暗恋了很久。但对方表白或在一起后，往往没有表现出任何感情甚至厌恶；会抵触情侣之间的亲密行为，但喜欢对方的MoMo

渴望一段感情，但不容易爱上别人；

你只能和已经明确表示永远不能喜欢自己的人相处。

爱好者

“我喜欢你，但不喜欢我。”“暗恋”人群：我就是喜欢你不喜欢我

“性单恋”是一种心理状态，意思是“当你对一个人有好感，并且爱一段感情的时候，不想要感情回应的人，因为感情回应而不再喜欢对方。”

很多人被“性单恋”深深困扰。

“暗恋”的人似乎都有“渣男渣男”的特点：一开始明明很喜欢对方，但是恋爱后又是怎么改变的？如果你喜欢玩暧昧，就不会和你在一起。为什么他们想分手就分手？为什么他们那么容易就抽离感情？他们不是没有血，没有肉，没有心吗？

很多人不明白为什么会变成这样。

我身边真的有很多有这样特点的人。一旦觉得别人喜欢他们，就会下意识的远离。

一位女孩子谈过数不清的恋爱，每段最长也不过三个月，期间还包含了一个月的寒：

她看到自己喜欢的，就会去追，会因为一些小事去恨对方。比如发型、行为、举止等。了解对方也有很多好处，就是不能接受缺点，反复分手。她一直以为自己是因为没有找到自己真正喜欢的人才处于这种状态，追人的感觉很难受，很享受。 没被稳稳爱过的人，才会这样折腾（点击） 一位刚毕业的女孩，母胎单身二十余年：

不是大学没人追她，而是她一直讨厌莫名其妙对她好的男生。她曾经暗恋过一个男生三年多，但她说：“我就是讨厌他跟我说话的亲密方式。”

一位较为传统的男孩，一直不敢和女朋友发生性关系，认为婚前性行为是可耻的：

所以每次试图和他进一步发展身体关系，尤其是身体接触的女生，都会本能的拒绝和反感，抵制对方所有的求爱行为。

他们会“限制”自己回应对方的爱，会“压抑”自己被爱的需求。这种“限制”和“压制”的法术自然发生。

他们很难感受到爱，更难以回应。当对方想要和自己联系的时候，对这种真实的联系关系有本能的反感、厌恶或者羞耻，于是想要远离，冷暴力开始了。有些时候，我很自卑，觉得自己不配被爱。但是具体的心理原因比较复杂。他们习惯了逃避关系，付出，付出，有时候觉得不爱对方。

对于“性单恋”的情况，与一个人的生活经历、家庭关系、情感认知和行为模式、情感依恋模式有关。

2“性单恋”有几个心理原因

1被忽视和缺乏爱

成人依恋类型有两个维度，一个是“抛弃焦虑”，一个是“回避亲密”。根据这两个维度，可以分为四种附件类型。

规模

两个安

全型依恋类型的人恋爱是最健康最安全的，两个痴迷型依恋类型的人也能活得很甜蜜，最怕是一个回避型依恋类型，一个痴迷型依恋类型，前者恐惧亲密拼命远离，后者害怕抛弃穷追不舍。早年不安全依恋模式会延伸到成年时期，回避亲密型更可能诱发“性单恋”。

理解自己大致的依恋模式可以帮助我们有意识地进行接纳和理解，不过依恋模式只是一个大致分类，在不同方面里，大家的依恋类型程度可能不一致，还可能会随着经历而变化。

如顾城所说： “你不愿意种花，不愿意看见它一点点凋落。为了避免结束，你避免了一切开始。”

对于曾经缺少被爱的经验者而言，由于不敢付出，焦虑得失，对真爱的羞愧以及自我否定，会导致他们避开真实、持久的亲密关系：

缺爱

“恋爱是危险的，不恋爱就不会受伤，一直不恋爱，一直最安全。”

2 幻想大于现实

完美的伴侣只存在于你的幻想之中，你很享受，但同时害怕改变；而一旦确立了关系，得到TA后，他们就会发现伴侣身上存在很多另你不满的现实：公主居然也要拉屎？崇拜已久的王子只不过是个邋遢的臭男人？幻想破灭，厌恶生成。

“我们不合适，我们分手吧。”

3 自卑心理

4 难以信任别人

性单恋人群可能不是自卑，他们有一堵堪比国界般严苛的界限，接近他们是不可能的，他们难对别人产生信任，也不会对别人期待。一旦被别人说喜欢，他们会感到“被侵犯”的痛苦。

5 心理保护机制

每个人都会有属于自己的心理保护机制，有的是“中央空调型”，选择对所有人好，是他们保护自己的方式；有的是拒绝自我暴露，害怕被伤害；有的却是自我暴露型，希望自己以真心换来情谊；有的人有比较强的对抗和攻击性，通过愤怒的情绪警示对方以保护自己。

他们希望自己把握恋爱的节奏：讨厌别人先开始表白，他们想喜欢谁就喜欢谁，唐突的分手就头也不回。

对于性单恋人群来说，别人的主动热情约等于主权侵犯，掌握着关系的主权，随时喊停，这是他们保护自己的一种方式。

3 他们只能是给出爱的人，但无法被人爱

有一群人，他们很容易相处，但是却很难靠近。

他们待人随和，脾气很好，很少生气发火。但是即便认识多年，你们的关系也总平淡如水，无论你如何表露自己，他们都很少谈到自己的真实情感。

他们说：“对别人友好，是因为想广交朋友；不打开心扉，是因为不相信有人真的会对自己好。”

在跟性单恋者相处或者相恋的过程中，不要过于激烈的表达好感，最好是循序渐进。因为越激烈，他们越逃跑。你要知道，他们的不热烈，恰好是最爱你的标志。

“性单恋”人群难以进入一段亲密关系，但并不意味着他们注定孤独一生。我很喜欢你，我也知道你也喜欢我，但请原谅我暂时没法接受和你发展亲密关系。

最后，豆瓣里有一句： 他们只能是给出爱的人，但无法被人爱。

怎样知道相亲男看上我了？

男人说你傻乎乎的是什么意思

男人说你傻乎乎的是什么意思，男生说你傻乎乎意味着什么？很多女孩子心里会有疑问，明明自己很聪明啊，为什么有的男生会评价自己说很可爱，以下是男人说你傻乎乎的是什么意思。

男人说你傻乎乎的是什么意思1

1、他非常喜欢你，欣赏你所以夸奖你。

大多数的男生在感情中还是表现得非常主动大胆的，他们的主动大胆不仅体现在行为表现上，还体现在言语上。遇到自己喜欢的女生类型，他们会毫不掩饰的将自己内心的喜欢之情暴露出来，直接夸奖对方傻乎乎至极，表达对对方的欣赏。如果一个男生在你做出一些事情以后，微笑着说你傻乎乎至极，那么，基本可以说明他是非常喜欢你的。

2、有时候也是一种讽刺。

傻乎乎至极虽然是对女生的夸奖，但是用在不同的情景下也可能成为一种讽刺。如果一个女生刚刚作出一些让人感觉非常尴尬可笑的事情，看到这一切的男生不仅大笑而且还说女生傻乎乎至极。这个时候很可能他就是在讽刺女生的行为。这是一种反讽，就是明明对方做得不好，但是却夸奖对方非常有魅力。女生要认清这样喜欢说反话的人，不要靠他太近。

3、单纯觉得对方非常傻，没有其他的想法。

男生会夸奖女生傻乎乎并不全是因为喜欢对方。有的时候，男生说女生傻乎乎至极可能仅仅是因为女生真的'非常傻乎乎，对他的好感也仅仅是对小妹妹的那种喜欢。男生跟女生说话的时候总是以长辈的口吻来说，然后夸奖女生傻乎乎至极，这个时候其实他就是在说明，自己对这个女生的感情就像是哥哥对妹妹，并没有其他复杂的想法。

4、夸奖对方，让对方不那么自卑，给她信心让她自信。

很多女生在日常生活中都非常的自卑，没有什么自信心。和这样的女生相处在一起会觉得她非常可怜惹人怜爱。如果你能夸奖她傻乎乎至极，她会觉得自己得到了鼓励，不再是一无是处没有人喜欢。她会因为你说的这句话而阳光开朗起来，不再自卑没有自信。男生说女生傻乎乎至极在我们看来是非常平常的，但是它代表的意思却是复杂的。想要了解清楚男生说这种话内心是怎样的想法，一定要结合实际情况来考虑哦。

男生说女生傻乎乎的原因

可能是某个表情某个动作，让人感觉很舒服戳中了男生就单纯觉得这个女生，萌萌的很傻乎乎。

1、 就是突然想抱抱她，亲亲她，捏捏她的脸。

2、 胖的女孩都傻乎乎，原来是这样子的。

3、 至少是有好感，再多一些接触八九不离十就是喜欢了。

4、 会说妹子傻乎乎的男生绝对喜欢她，不喜欢她就不会用傻乎乎这个词而是萌。

5、 夸一个女生漂亮，只是欣赏她的美丽，而说一个女生傻乎乎，对不起因为我心动了。

6、 别误会，可能实在没什么特点可说了，才会说她傻乎乎。

7、 可能是觉得你不漂亮，客套一下，说傻乎乎不会得罪人。

8、 那种不又矮又平胸的，只能用傻乎乎来形容一下了。

9、 男生描述女生最美好的词就是傻乎乎了，并不是说长得傻乎乎，而是你整个人都戳进我心窝了呀。

10、 说女生思想或言行幼稚。

男人眼中真正傻乎乎的女生是怎样的

虽然男生总是说女生傻乎乎，心仪的人说，陌生人也常说，都不清楚是夸奖还是客套。但男生心中是有关于傻乎乎的标准的。有一句话说：“女孩因为傻乎乎而美丽，不是因为美丽而傻乎乎。”什么样才是“傻乎乎”的女孩呢?其实傻乎乎的女生不一定要有非常美丽的外表，但是性格的傻乎乎是必须具有的。就是心地善良、纯真无邪、热情开朗、面带笑容、善解人意、有丰富内涵、洁净温柔的女孩，这就是傻乎乎的女孩的常见特点啦。如果你想成为他心中真正的傻乎乎的人，为你着迷，那就修炼这些内在品质吧!

男人说你傻乎乎的是什么意思2

首先第1种情况就是比较喜欢你，所以才说你傻乎乎的，毕竟对于男生而言，自己喜欢的女孩子不论做什么事情我都是很傻乎乎的，就算他在你面前挖鼻孔，甚至揍你都是卡哇伊的一种表现。

然后第2种情况就是觉得你像一个小妹妹非常的幼稚，才会说你傻乎乎的，他觉得你就是一个小屁孩，什么都不懂，这样的男生通常也比较暖心，懂得照顾人，觉得自己比较有担当，像一个大哥哥照顾旁边的女生们，但是通常他们也容易被当成渣男，因为他们的行为很像中央空调。

最后第3种情况下就是觉得你一无是处，不知道该怎么夸你了，就用傻乎乎这个词来敷衍一下。话说这种情况下是最扎心的，所以说有的女生不喜欢被人夸傻乎乎，他们会觉得自己没有任何的优点展现出来才会被说傻乎乎的，不然你们是怎么理解这两个字的呢？

男人说你傻乎乎的是什么意思3

与你套近乎

很多时候，两个人见第一面一开口就说“哇，**，你真漂亮。与你……我荣幸之极!”

很明显，这是一个寒暄，没有什么意思，对方就是希望与你的关系有好的开始，或者说和你套近乎而已，两人在一起不至于那么尴尬。

如你天生丽质，别人也就自然而然地这么说了，而没别的意思。

想博取你的欢心

首先，赞美别人，别人都会开心。女人也一样，都喜欢别人夸自己，夸自己漂亮，赞美自己的美丽。

男人对女人说“你很漂亮”，也是为了博取女人的欢心。女人听了之后，都会很开心，而开心之后，心情必好。他自然地博取了你的欢心。

他喜欢上你了

男人夸一个女人漂亮，有很大原因是因为他喜欢上了你，哪怕是欣赏你。这样的男人是由衷地夸你，你不必担心他的“无事献殷勤”之举。

都说一见钟情发生的概率少，但是男人最终逃不了一个“色”字。“爱美之心人皆有之”，欣赏你的美貌也是男人喜欢你的一个很重要的因素哦！

为了从你身上获得利益

比方说：你是某一公司的经理，长得很一般，从来鲜有人赞美你的容颜。但他却不同，一看到你想都不想就赞扬你的“美貌”。此时，也许你心花怒放了。

而明眼人一看便知，为了谈好这笔业务，他几乎一直是口是心非地和博取你的欢心。

点评《三十而已》男性角色

相亲男看上你的表现

相亲男看上你的表现，成年人的相亲更像是一种等价交换，感情倒是其次，觉得合适了就可以开始考虑后面得事情，接触也是要循序渐进的，下面分享相亲男看上你的表现。

相亲男看上你的表现1

一、相亲男生看上你的表现：刻意跟你联系

相亲中，男生谈笑风生，逗趣你不代表他喜欢你，可能他只是客套礼貌而已，也可能他本性就是中央空调。但若是男生在相亲之后主动联系你，则有极大的可能对你有意思。他可能会不会每天都打电话给你，但会刻意地给你发消息，在你的心中刷一波存在感。

二、相亲男愿意交往的表现：刻意约你游玩

男人多半是主动性较强的动物，若是喜欢你，就会主动来找你聊天，还会主动约你出去游玩。若是他不喜欢你，就不会找你聊天，就算和你有社交聊天账号，也不会刻意去找你聊天，且说话话题内容也是寒暄客套，不会夹杂个人的情感情绪。

三、相亲男生看上你的表现：刻意打扮

男生虽然比较在意颜值，但只仅限于对象的颜值有要求，对自己则毫不在乎，甚至有些男人平时会比较邋遢。但他们若是喜欢上了某个女生，则就会特别注重自己的个人卫生以及穿着，会刻意打扮，特别是在心仪对象的面前，仪容仪表工作很到位。在相亲中，若是男生喜欢了你，他就会注重自己的打扮，树立好形象。

四、相亲男愿意交往的表现：愿意为你买单

男生多半是抠门的，但在相亲中，若是对方喜欢你，就会愿意为你花销，为你买单，想尽一切办法来满足你的需求。

相亲男看上你的表现2

1、经常主动找你聊天

有时候喜欢一个人非常简单，就是会主动来找你想要和你在一起，如果不能时刻在一起那就会在微信上经常找你聊天，甚至你会发现跟你聊天的时候，他好像变成了“话痨”，什么事情都想跟你说，笑点变得很低，觉得跟你聊什么都很有趣，他也会积极展示他的爱好和兴趣努力让你发现他其实是个有趣的人。

2、秒回你的信息

你觉得他好像很闲，其实他一直只是在等你的消息。如果你此刻在他身边还会看到他在回复你的时候他的脸上一定是带着微笑的，也许有几次，他没有秒回，一定会主动跟你解释原因。有事情不能聊天的时候，一定会提前告诉你，忙完之后第一时间回来找你。

3、经常使用表情包

跟冰冷的文字相比生动有趣的表情包更能表达情绪，在生活中他或许是个成熟稳重的人，但是和你聊天的时候却却经常给你发一些可爱的小表情，幽默的表情包，像个活泼的小男孩。没有话题的时候两个人互相发表情包都能开心聊上很久，并且你会发下你们使用的表情包越来越相似，说话的语气也越来越像了，大概就是喜欢你的时候没有刻意模仿你却不知不觉变成了你的样子。

4、给你发信息总是撤回

真爱表现在女人身上是大胆，男人却会变得胆怯。

他会变得小心翼翼深怕自己说了哪句话惹你不开心，所以当你看着对话框上方显示了很长时间的“对方正在输入……”最后却只收到几句话千万不要觉得奇怪，他一定经过很多删删改改才给你发了这样的话。

有的时候你会发现他会频繁撤回自己的信息，其实是他觉得哪里说得不好，准备字斟句酌之后再发给你。

5、经常转发给你很多东西

他会转发给你一首歌不仅因为旋律好听，还会因为歌词里藏着他现在的心情。

转发一篇文章给你可能是因为表达不出口的感情都在那篇文章里面，转发一个好玩的小测试和小游戏是无论多么微小的开心都想让你知道。

喜欢你就是想跟你随时分享喜怒哀乐。

6、“你在干嘛？”

这句话简直经久不衰，他想了解你的生活知道你此刻在做什么，更想知道你此刻有没有也在想他。这时候，你跟他说再鸡毛蒜皮的小事他都愿意听，更希望下一次，不用他问，你就愿意主动跟他分享。

7、关注你的朋友圈

明明朋友圈没有特别关注的提醒，但是你发了朋友他都会第一时间看见，对他来说你的每一条朋友圈都像是一道阅读理解题，他会通过你发的文字和，猜想你的心情，给你最及时的回应。

你发了自拍他会点赞，你晒了美食他也会评论，如果你有不开心他也会发信息来问你发生了什么想要马上安慰你。

8、关于你的他都会在意

他会留意你的微信运动步数，猜想你今天去了哪里，他也会查看你的游戏记录，然后下载同款游戏跟你一起玩，他还会去看你的听歌记录去听你听过的歌，因为真正喜欢一个人是藏不住的。

相亲男喜欢你的4个举动

1、记得和你相处时的那些小事

脑科学指出，男性和女性因为脑部构造不同，因此常常发生像是忘记“在一起OO日纪念日”之类的情况，日常生活中如果不是特别令他有兴趣的事情，也容易想不起来。因此，要是他记得和你一起的事情、你说过的话，可能就表示他对你是真心的，因为你的一切都对他很重要。

2、你在的时候绝对不说**笑话

还没正式交往前，或交往没多久的时候，男性因为觉得害羞、不想被自己喜欢的女性想成是“奇怪的人”，会尽量避免在女性面前说**笑话。

3、约会时间都选在白天

因为平常工作繁忙，下班以后约喜欢的女生吃晚餐、喝酒也是常有的情况，但有些女性也会担心这样的男性是否“别有用心”，只是想要拥有一夜的同伴。不过，要是对方喜欢在日白天约你出去，就表示他是纯粹地想享受和你在一起的时光，女生也会安心许多。

4、讲话时总是看着你的眼睛

人们在对自己有兴趣的事物面前，会无意识地盯着看，若看到喜欢的东西，瞳孔则会自然放大，男性如果总是喜欢看着你的眼睛，表示他应该真的很喜欢你。不过，若是男性常常盯着你的胸部和屁股看，可能表示对你比较是“性”方面的`兴趣，积极追求也可能只是想和你玩玩而已。

男人相亲一般想要什么样的女人

1、有自信的女人

都说有自信的女人是最美丽的，这句话一点也没有错，自信的女人容貌不一定有多漂亮，但是个人的感觉就是很美丽。自信的女人为人处世会显得落落大方、聪明灵慧、从容大度。这是很招男人好感的，会让男人有欣赏你，想要接近你并且了解你。

2、大方得体的女人

大方得体的女人会给男人好的印象，衣着的大方得体会让人看出你的品位，判断出你的审美观和性格特征，高雅得体的衣着也会给人稳重，有尊重他人的感觉，体现了你自己的一种独有气质。

3、有独立性的女人

女性一定要有独立性，经济独立的女性会让人更为欣赏，经济独立的女人不会奢求男人什么，也不会特意去取悦男人。生活独立的女性会打理好自己的一切琐事，不会成为男人的绊脚石，也不会事事纠缠，男人怎么能不喜欢。

4 、在尊敬长辈、孝顺的女人

不管是男人还是女人，对于相亲对象有一条基本的要求就是要孝顺。孝敬长辈是传统美德， 这是人性不能缺失的部分，我们每个人都要做懂得孝敬长辈、孝顺的人。孝敬长辈的女性不难得到男生的好感。

5、有主见但是不强势的女人

女人一定要有主见，很少男人会喜欢毫无主见的女人，当一个女人一点主见也没有的时候，那么说明他是自卑的、没有信心的，想想一个女人什么事情都要男人出主意，这样男人也会很累的。有主见的女人不代表强势，有主见的女人也可以小鸟依人、可以做男人背后的贤内助。有主见但是不强势女人男人是喜欢的。

6、彼此有话题的女人

对于男人来说想要娶的女人一定是能和自己有共同语言和话题的人，他的想法你可以瞬间理会，也可以说是心有灵犀。当一对男女默契到心有灵犀的时候，你在男人心里都是美丽的，也会让男人依恋你，想要珍惜你，想要和你共同生活。

7、尊重他人的人

人与人之间的交往都是要相互尊重的，每一个人都不喜欢不尊重他人的人。相亲的男人会对尊重他的女性、尊重他生活习惯的女性容易产生好感，聪明的女人在相亲的时候不会对比人指指点点。

8、有气质的女人

一个女人的气质不是体现在完美的容颜、完美的身材;而是美在心灵，美在内里，美在自身的修养。女人的气质是不会随岁月的流失而失去，反而会越来越光彩照人。

相亲男看上你的表现3

相亲男没看上你的几个表现

1、不主动联系你

相亲见面之后，一般男方会主动联系你，微信或者电话，找你聊天。因为男性普遍有征服心理，会主动去征服看中的女人。只要看中了，即使再性格内向的男人都会主动迈出这一步，时不时地主动找你聊天。

毕竟加入相亲这个平台，本身就代表女方是愿意与男方有更进一步的接触，最难的一步已经走了，后续的联系沟通只是水到渠成的事情。

如果相亲男连主动联系你，这一点都做不到的话，多半就是没看上你。姑娘们这时候就不要给他找借口，以为他是不是很忙啊？不好意思啊？等等。没有那么多借口的。

2、不主动约见面

看上一个人，欣赏一个人，有意向跟一个人继续交往，就一定会约你见面。只有见面，当面沟通，约会，才更能看出一个人的品行，才能了解的更深入。

相亲男如果看上你了，就一定会在聊天的时候，找机会约你出来见面。

如果你们经常微信、电话聊天，但是相亲男就是不约你见面，这不用考虑了，绝对是没看上你。

姑娘们这时候就不要想对方是不是很忙啊？这种借口了。

真的看上了，约见面才是最实际的，多见面才会有进展，为了终身大事，再忙都会抽出时间来，一直抽不出时间，只说明，对他来说，见你是无关紧要的事情，这个时候，姑娘们，果断放弃吧，不要自欺欺人的当备胎了。

3、约会时不会关心你的需求

相亲认识之后，如果都有意向更进一步，免不了会约会。

这个时候，姑娘们就要擦亮眼睛，仔细观察相亲男的一言一行，以便了解对方。

常常会有姑娘反映，约会对象太呆板了，约会的时候不能体察到自己的需求，大到约会时间、约会地点自己一个人决定，小到吃饭自顾自地点单、散步或爬山时一个人迈开大步往前走、看**选自己喜欢的片子等等，诸如此类的事情。

姑娘们这个时候就不要以为相亲男是情商低，才不会安排这些事情的，你要知道，他只是情商低，不是智商低，是一个成年人了。

成年人在社会闯荡这么久，基本的人际交往怎么处理这点常识还是有的。

两个人出门，不管是与异性约会，还是朋友出游，必然不是依一个人的性子来，都是要考虑对方的需求的，要不然是会没朋友的。

这些为人处世的道理，实在不应该是一个成年人不会的。

所以，姑娘们，如果约会时，对方完全不考虑你的需求，必然是没有看上你，不在乎你的看法，果断放弃吧。

时间会让你看清每一个人，陪伴会让你看清每一颗真心。

有些人确实是不适合你的，所以当对方没看上你时，也不要妄自菲薄，世间千万人，总一个合适的人在等你。如果没有信心让他为你心动，就果断放弃吧！

女生拒绝男生后会后悔吗

最近在看电视剧《三十而已》也看到这个剧的男性角色上了热搜，可能是因为每个人物都不完美，所以更贴近生活吧。刚看完20集，也许看完 全剧会有别的看法。

《三十而已》和《二十不惑》都在看，但是更想看三十的那部剧，大概是好奇以后的生活吧。打算N年后重温自己写的文字，留做纪念。

想发表下我的看法，

? 欢迎志同道合的剧友讨论~

1.许幻山

? 这个男人是很多男人的缩影，事业上小有成就，多亏有个完美 他还不自知，他还怪女人强势，他这个安逸满足、情商略低、固执、能力不足、有点大男子主义、控制欲强、渴望被崇拜的人设 很像许多男人。他自己明明给不了家人更好的生活，却又希望妻子做全职太太，自己能力不足，还怕被人超越替代。觉得过的也不错，没饿死家人就行呗。

———— 这种人 见的太多了。

? 就像大家说的，如果没有他老婆，他的公司不知道倒闭多少回了。连别人都称赞他老婆，他还不珍惜。他可能是个合格的设计师，不一定是个合格的CEO，多亏有贵人相助，如果没有顾佳这种旺夫贵人，他可能是个抑郁不得志的愤青，而且混得不会像剧里那么好。他也可能知道老婆的好，就是控制不了欲望出轨，这种渣男即使道歉认错 也不可原谅！出轨只有零次和无数次，你这次原谅他，他还会有二次三次四次…他刚开始抵抗过诱惑，但是没坚持住。对于太过优秀独立的女人来说，这种男人是拖油瓶，他会吐槽女人强势 不够顾家。

姐妹们也容易遇到这种，整体上很优秀? ——事业小有成就、长的也还行、看起来是合格的男人，但是犯了原则性问题，就别 差不多了，别将就了，甩了！换下一个！

2.梁正贤

? 是我的理想型之一，他有钱有时间、有颜值会撩、有品位、有阅历、有能力、朋友多、爱旅行 花钱大方? 经济独立 成功人士? 带你开阔眼界…

? 没有女人会抵抗的住。

? 缺点是 油腻、皮肤黑、岁数大 、没安全感…但即使这样，他的异性缘依旧爆棚，他不仅秒sha掉很多 ——没钱没阅历 只会动嘴的小鲜肉、没经济实力的海王、渣男，也比很多同龄的中年男人 更成功、更优秀，他比得过很多个年龄段和类型的人。他这样有钱有时间旅行，挥金如土的送礼，肯定身价上亿了，而且在香港，可能是金融行业的或者涉及多个行业，没有实力也不会拥有美国国籍。他异性缘太好，很难不犯错误。&他的照片容易被盗图，很多网络骗子会**帅哥照片去欺骗女生网恋。

正因为太优秀了，所以 她会动心。这么优秀的剩不下，肯定有不成家的撩妹理由，比如? 不婚主义、丁克族、离异丧偶、怪癖 （心理）疾病等等。 这也不怪王女士心动，很多女人都会心动；也不怪她迟疑，我也会迟疑。毕竟有个这么优秀的爱人，真的会以为从此浪迹天涯? 潇洒自在了，像做梦一样。但是搞不好就会烂桃花，而且他会让很多女人自卑配不上他，没安全感。

? 如果是年轻的我遇到了，可能很容易心动，如果岁数大了遇到了，肯定会犹豫。毕竟安全感也是很多女孩的命。有些男人就像加餐，可吃可不吃，有些男人就像主食，不吃会很难受。女生越成熟 越渴望稳定吧，现实磨平了理想。

3.陈屿

? 不接受前夫 离婚后追妻的人设，在一起的时候不知道珍惜，离开了就知道香了，就不怕复婚之后? 再次离婚吗？！

? 我以为这不是偶像剧追妻的套路，结果有点那味呢。虽然我平时也爱追偶像剧，但是我真心希望这是贴近生活、告诉我现实多残酷的毒鸡汤剧。

? 人的本性是改不掉的，可能陈 只是三分钟热度，觉得前妻还是自己的，毕竟有些男的分手后 仍然觉得前女友是自己的女人，所以占有欲泛滥，但不一定是爱她，可能是一时新鲜，毕竟关系不同了，从夫妻变成室友。因为时空关系，他们住在一起才这样，如果钟晓芹搬走了，他见不到了，还会主动联系她？！估计他只会抱着鱼儿睡觉吧，或者再找个志同道合的鱼友 做新女友，现实生活可比电视剧更残酷，没有几个男人离婚后还找前妻的，毕竟曾经拥有 不如 新欢快乐。他有一百次机会解释清楚各种误会，非要拖到离婚之后，无语。

还有 钟晓芹应该和她父母尽早坦白离婚的事，要么搬回父母家，要么和姐妹租房住。是不是她心理期待改变对方呢。

? 如果我是钟晓芹，我就会和父母坦白，并提前告诉他们：看吧，当初相亲的男人我说不行、你们说好，这下离婚了吧。并且提示以后也会多离婚几次，让家人有心理准备，以免催婚。

4.钟晓阳

? 有些人评论他不正经不靠谱，其实我也觉得晓阳不太正经，是玩玩的海王，靠不住。毕竟他还年轻，刚毕业不久的男生不够成熟，他是那种适合校园里小女生的男友，不太能驾驭的住成熟、美艳、霸气、独立的女人。他好像海王渣男，会撩，直觉不太喜欢他，年纪轻轻就这么油腻。段位不够高，说不清楚是小狼狗还是小奶狗，管谁都叫“姐姐”，可能是中央空调对谁都好，不排除靠女人上位的可能性。

而且他近视戴眼镜也没提前说明，因为视力方面? 也是很多人的择偶标准，有些眼科疾病是会遗传的。总而言之，他这个类型 也比较常见，不够有男人味，不够成熟，说不好以后会不会出轨，有点像。他年纪轻轻就喜欢了 同单位的 离异 打胎过的可爱型姐姐，现实生活比较少出现这种情况。毕竟男人喜欢的类型就那几个。

真希望三个女人一起过，或者遇到真爱，

可别复合了…那是重蹈覆辙

希望几个姐姐遇到真爱or独自美丽，不要复合 重蹈覆辙，几个姐姐一起过也可以。

如果你是剧中人，你希望是谁？

? 你认为哪个最像你？

? 你会选择谁作为伴侣？

? 一起讨论下吧~

?

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

很多人经常感叹，两个人相爱容易，相处难，是啊，很多人曾经轰轰烈烈爱过一场，可却并没有在一起，最后还是以分手收了场。

其实，在一段感情当中，最重要的并不是两个人是否相爱，而是两个人懂不懂得经营感情，如果两个人吵了架，彼此都寸步不让，就算是再相爱的两个人，也会渐行渐远。

女人，如果你想谈一场永远不分手的恋爱，如果你想留住你生命中最重要的那个人，就要学会用一些小妙招去加深两个人之间的感情。

女人最强大的武器，绝对不是发脾气，而是撒娇，很多时候，只要你撒个娇，男人就会妥协了，女人这样“撒娇”，往往会令男人无法拒绝。

一、经常微笑

一个人的笑容，代表了乐观积极的心态，只有真正坦然面对生活的人，才会露出灿烂的笑容。

同时，在与人交往的过程中，若是你总是一副不开心的模样，肯定很少有人会去接近你，若是你笑容满面，会给人一种亲和的感觉，身边的人都喜欢和你待在一起，也都喜欢和你相处。

微笑，可以释放善意，微笑，可以化解冲突，当你和男人吵架的时候，你可以用微笑化解两个人之间的矛盾，只要你冲着男人微笑，他就会懂你的意思，他很难抗拒你的一缕柔情。

女人要记住，在和伴侣吵架时，可以和男人撒撒娇，你的一个微笑，说不定就能让你们重归于好，既然能够软处理，何必和男人硬碰硬，如果你想和他一直走下去，你就和他撒个娇。

二、学会示弱

曾经，我就常犯这样的错误，和男朋友吵架，我从不肯认输，也从来不肯示弱，甚至我们因为谁扔土豆皮大吵了一架，吵架真的特别伤感情，我的不妥协，让这段关系雪上加霜。

后来我发现，不懂得示弱，会增加恋爱的成本，会浪费很多时间，更会让两个人都心情不好。

之后，我们吵了架，我学会了示弱，有时候，我会对男朋友轻声说一句：“我错了，原谅我吧，”他从来都没有拒绝过我，每当我示弱，和他撒个娇之后，我们都会重归于好。

你和爱你的男人撒娇，他是不会忍心拒绝你的，示弱，并不证明你爱的卑微，而是因为你在乎那个人，所以你愿意做出让步，付出更多。

女人，如果你学会示弱，你会在一段感情中更轻松，你会获得很多爱，你会得到真正的幸福。

三、在男人面前掉眼泪

一个爱你的男人，是不忍心看到你落泪的，他会询问你原因，并会为你排忧解难。

若是你犯了错误，想要求得男人的原谅，你可以在他面前掉眼泪，这个时候，男人肯定心疼你。

爱你的男人，最宠溺你，也最心疼你，他不舍得你难过，他更不忍心拒绝你，女人，你要学会撒娇，这样你会得到男人更多的爱与宠溺。

我们都想和自己爱的人白头偕老，共度余生，然，两个完全不同的人，在相处的过程中，会发生很多矛盾和冲突，如果你想和自己爱的人在一起，就一定要学会经营两个人的感情。

有句话说，撒娇的女人最好命，的确是这样，你学会示弱，会赢得更大的幸福，余生，好好经营爱情，好好和深爱你的男人在一起。

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？