小型冰箱产品策划书_1

小型冰箱产品策划书

       如果您有关于小型冰箱产品策划书的问题，我可以通过我的知识库和研究成果来回答您的问题，并提供一些实用的建议和资源。

1.双十二促销活动策划方案主题7篇

2.商品促销策划方案

3.烘焙店创业计划书

4.家电维修店创业计划书

双十二促销活动策划方案主题7篇

        双十二促销活动策划方案主题7篇

        促销活动就是为了推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。既然这样，那么你知道双十二促销活动策划方案该怎么写吗？ 下面我给大家带来了双十二促销活动策划方案主题7篇，供大家参考。

       

双十二促销活动策划方案主题篇1

        一、活动背景:双12促销;

        二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;

        三、活动促销方式：

        1、 产品折扣

        2、 买满送

        3、 店铺红包

        四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

        五、活动期间产品供货商;

        __有限公司

        六、分销店铺活动要求;

        1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

        2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

        3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

        七、供货分销流程及要求：

        1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，

        2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

        3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

        4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

        八、合作快递公司及价格：

        1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

        2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

        邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

双十二促销活动策划方案主题篇2

        一、促销的过程：

        1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

        2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

        二、制定促销方案：

        ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

        优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

        ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

        A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

        优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

        建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

        B、变相折扣：

        免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

        优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

        建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

        C、买赠促销：

        其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

        优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

        建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

        ⑶赠送样品促销：

        比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

        优点：让顾客产生对产品的忠实度。

        建议：效果过硬的产品才能够试用。

        ⑷抽奖促销：

        这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

        a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

        b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

        c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

        ⑸红包促销

        红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

        优点：

        可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

        ⑹拍卖：

        拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

        ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

        淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

        三、营造良好的促销氛围

        有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

        四、总结促销的效果和经验教训

        组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十二促销活动策划方案主题篇3

        活动时间：20__年_月_日

        活动地点：_家居

        活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城!(再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!)

        活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

        一.活动内容：

        1、全场折扣及特价产品

        2、抽奖

        3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

        二.活动前商场内部准备：

        1.商户协调组：(2人)

        建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

        活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

        2.接待组：(4人)

        做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

        3.物业组：(8人)

        包括保洁(4人)、保安(4人)。

        保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

        保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

        三、物料准备：

        根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20__年2月27日准备到位。

        1、活动喷绘，条幅制作;

        2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;

        3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个;

        四、促销活动

        (一)活动准备

        一.广告宣传

        1、组织人员发放彩页.

        2.悬挂喷绘或条幅;

        3.电台广播宣传本次活动内容。

        4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

        二.联系加盟单位

        1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

        三.活动车辆安排

        1.专车接送。

        (二)活动内容：

        1、全场(5折—8折)，特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;

        2、惊喜抽奖

        活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满20__元即可参加抽奖一次，依此类推。

        奖项设计：

        一等奖：美的电冰箱1台

        二等奖：格力空调8台

        三等奖：苏泊尔电磁炉20台

        四等奖：红双喜电饼铛30台

        纪念奖：洗衣粉450袋

        五、全程工作安排

        1、制作、实施阶段工作安排：

双十二促销活动策划方案主题篇4

        一、 促销活动目的;

        1、清库存，特别是滞销产品。

        2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。

        二、 活动主题：

        双11来了

        三、 活动内容

        1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一!疯狂秒杀!

        2、 活动期间消费满110元，即减少11元!

        活动时间：

        自20__年11月8日至11月11日止，统一行动。

        五. 广告支持及费用方面：

        1、 卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意。 (广告物料费用由我司承担)

        六.其他注意事项：

        1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。

双十二促销活动策划方案主题篇5

        1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

        2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

        3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

        打造爆款，爆款优惠

        打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文

        代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

        米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

        1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

        2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

        3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

        双十二电商营销总结

        这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，

        还是自主创造什么节等。

        双十二即将来临，想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务，因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用，在互

        联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。

双十二促销活动策划方案主题篇6

        1、一刻千金法

        一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

        优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

        2、价格临界法

        价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

        优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

        3、超值一元法

        超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

        优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

        4、双重实惠法

        双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

        优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

        5、阶梯价格法

        阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

        优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

双十二促销活动策划方案主题篇7

        一 双12战果

        1. 销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是1803932.50元，相当于平时一个月的销售额。我如果说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。

        2. 流量。没流量，哪儿来的销量?当天的流量也是暴增，是平时流量的近10倍。怎么?不相信?那我还发截图吧，如假包换。如果P过，就罚我吃饭不放盐。

        3. 销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’，一天的销售量是71件，页面的转化率高达

        4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。

        二 活动前期准备

        1.产品的选择。

        亲想上大活动，活动选款最重要。亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道，就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说下，偶不是打广告的)吧。

        众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有?

        另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考。

        2.活动策划。

        淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’，把这两个主题融合到‘全民疯抢’中，起到了很不错的效果(国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦)。

        3.备货。

        ‘亲，我的货什么时候发呀?’‘我的货怎么还不发呀?!’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了，我现在就退款’。亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底GAME OVER了。后果很严重，好像企鹅碰上360。 你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，一定要备足货哦。

        三 活动中和活动后期

        1.活动中。活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店，确保有问必答， 快速亲切。

        2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低)。

        最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐

商品促销策划方案

        关于蛋糕店创业计划书范文

       　在发展不断提速的社会中，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书是一份全方位的项目计划。拟起创业计划书来就毫无头绪？下面是我精心整理的蛋糕店创业计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

       

蛋糕店创业计划书 篇1

        一、蛋糕店概况

       　1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

       　2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

       　3、本店需创业资金9、5万元。

        二、经营目标

       　1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业，想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

        三、市场分析

       　1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

       　2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

        四、经营计划

       　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

       　2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

       　3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

       　4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

       　5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

       　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

蛋糕店创业计划书 篇2

       　随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市场的逐渐发展壮大，消费人群日益增多，新品种的不断推出，在这种情形下，我们甜心蛋糕有限公司应运而生。

        公司简介

       　我们甜心蛋糕有限公司于20xx年xx月xx日在桂花园旁成立，是一个拥有独立网店，经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺，网址为：xx。

       　本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业，以及销售冷热饮等。在烘培食品中，面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一，尤其是上班族的年轻人，犹豫生活节奏加快，他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的，必须保证。

        市场分析

       　根据食品配料公司Danisco公司的报道，芬兰的一项最新研究发现，年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。

       　烘培食品主要包括面包，饼干，蛋糕，方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方，现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。

        创业优势

       　自身优势

       　a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

       　b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

       　c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

       　政策优势

       　近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

       　高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

       　自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

        资金投入分析

       　资金来源——保证贷款

       　由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

        早期资金投放及回报情况

       　店面面积为120平米，机器设备。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右。留2000元用于平时经营流通。

       　剩下的投资用于进货。

        具体费用安排如下 ：

       　店面租金：6500元/月

       　设备投入：蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。

       　材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等

        水电通讯费用

       　上网费用：

       　电费

       　工人工资：

       　推广费用：前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

       　费用约为5万左右。

       　一次性投入为：约7-9万

       　每月费用

       　利润约为30%左右（网络查询，真实性待定）

       　相关手续：

       　首先你要去防疫站办健康证，参与经营的人员都要有，然后去卫生监督所办理相关卫生许可证的手续，然后去安他的指示领证,然后准备资料。

       　去工商所领取营业执照，办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证，完后就能开业，也可以先办下健康证和卫生许可证，先开业，然后在1个月内去办理其他相关证照手续。

        店面规划

       　1、地址选择：桂花园附近。

       　2、内结构及功能

       　四个区域：成品区、制作区、服务区。

       　A、成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走。

       　B、制作区：制作各类面包，蛋糕，等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。

       　C、服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

       　D、休闲区：给一些顾客提供休息的场所，提供无线网。

       　目标市场定位：广大消费者，用于早餐，方便午餐或零食生日以及休闲等。

        营销组合

       　1、产品

       　蛋糕，面包，饼干，西点，中式糕点以及中秋月饼奶茶，冷饮，热饮等。

       　2、价格

       　成本+设备折旧（平均年限法）+利润

       　3、渠道

       　在市场上寻找最好的，固定的材料来源。

       　4、促销

       　1、广告：因为资金有限不利用昂贵的电视媒体，通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。

       　2、定期开展活动，节日促销，优惠，打折（会员按消费积分给折扣）

       　3、推出新产品时，限量免费品尝、

       　4、电话或网上订购，可送货上门（在一定范围内免费送）

       　5、开展定早餐的业务，向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。

       　6、在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等

       　7、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。

       　8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶，或其他小玩意等礼品。用以送给小孩，情侣等顾客。

       　9、本店网店上可定做生日蛋糕，也可预定面包等产品。（金额超过百元的可送货）

       　10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。

        店铺环境

       　1、店内设计以大方，简洁为主。

       　2、偶尔播放一些典雅的歌曲。

       　3、休闲区的设计以舒适为主，。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等，让顾客不至于无聊。

       　4、店铺墙壁以玻璃为主，并配以窗帘。

        公司文化

       　1、品牌文化

       　由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力，要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。

       　2、组织文化

       　要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化，提供销售的可持续支撑。

        团队建设

       　岗位设计与职责

       　1、店长——创业者掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

       　2、店员（4名）：成品区导购员一名（帮助顾客挑选生日蛋糕）蛋糕制作员一名，冷（热）饮一名，收银一名。

       　（店员统一服装。）

       　经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样，不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面，店长需要很努力，构建一个和谐的工作环境，这样更有利于员工工作效力的提高。

        经营目标

       　根据不同的时期确定目标。以尽力完成目标。

       　也可以把前一月的销售额作为目标，争取打破目标。

        关键的风险问题和假定

       　1、存在的风险

       　市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于xxx蛋糕店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。xxx蛋糕店特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

       　2、应对措施

       　把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

        竞争分析

       　市场上有很多成型品牌，如采蝶轩，好利来，皇冠等一些小型私人的.店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场，尚未成形与其他相比是很弱小的存在。

       　对于很多消费者而言，品牌已成为习惯，要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。

        总结

       　1、做食品行业的，卫生方面一定要注意，要让顾客买的放心，吃的放心。

       　2、蛋糕行业的竞争也是很激烈的，最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味，要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。

       　3、在宣传方面，发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在，很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味，关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们，一担让他们走进我们的店铺，那样我们就成功了一大半。

       　4、待经营有成时可扩大店铺，扩大休闲区，以吸引更多的顾客。

       　5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问，本店每次的制作适量（以每星期的平均销量为基准）过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。

       　6、要经营一家蛋糕店也许很容易，可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差别，但不管面临什么样的困难，都不要退避，冷静处理，总有一天会作出自己的品牌。

       　7、新产品的退出也是很重要的一部分，要紧跟时代的步伐，加快产品的更新频率。争取走在最前线。

       　8、信息的收集和处理也是不可忽略的，关注市场行情，以及与自身相关的信息，并及时作出决策。

       　9、与材料来源供应商处好关系，以保证不会出现材料方面的问题。

蛋糕店创业计划书 篇3

        一，简介，企业介绍：

       　（一），项目介绍：我们计划从事的是一家以面包行业为主的小企业。命名为：xx。本企业属于投资小，门槛低，消费人群广，回收成本快的买卖行业。目前它的生命周期还属于一个萌芽时期。

       　（二），主要产品：本企业经营的产品主要以早餐面包，小甜品及各式各样的精美西式糕点为主。

       　（三），项目宗旨：初期以江西师范大学的学生及周围居民为主要客户群，专一于市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

        二，产品服务打造：

       　(一）销售对象：

       　客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

       　（二），产品的特征，种类：

       　本产品精致美观，口感佳，卖相好。并能顺应人们追求健康，追求绿色的要求，开发创新一些胚芽面包，糙米面包，减肥面包和无糖面包等健康产品。让人们在满足胃的同时，也不必担心一些健康问题。产品以早餐面包及各式各样的西式糕点为主，并附加口味众多，口感独特，健康特色的奶茶与冰激凌等产品。

       　（三）

       　1、产品的追求健康与创新，不拘泥于现成固有的设计理念。

       　2、我们的蛋糕店店面较大，能摆上些茶座，并做到现做现卖，这会吸引到不少的顾客。

       　（三），服务计划：

       　1、坚持以人为本，提倡亲情化，个性化。

       　2、坚持安全第一，严格选材，严格生产过程。

       　3、方便，在设计服务时，应主动适应市场，适应客人，很多人买蛋糕的原因是因为蛋糕快捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。

       　4、尊重，店员对顾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会干的自己受到了重视，那他对这个店就会有更多的信赖，会有更多的回头客。

       　5、创新，在宾客的需求与期望值越来越高，越来越多样化的情况下，服务必须不断适应不断创新，构思新服务，才能被淘汰，处于有利地位，给蛋糕店带来经济效益。

       　（四）、附加产品：

       　本企业在经营糕点的同时，也综合其他的一些产品，如奶茶，冰激凌等，对于一些消费者来说，在清闲，安静，舒适的环境里喝着奶茶，吃着甜品与朋友闲聊是一种惬意的享受。

        三，项目战略：

       　（一）、企业目标：

       　1、第一年：主要是积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟。

       　2、第二年，主要目标是扩充店面扩充产品，吸引更多顾客前来消费。

       　3、第五年，主要目标是占领更多的市场份额，争取开两个分店。

       　（二），项目的SWOT分析：

       　1、优势分析：

       　（1）、目前市场上的蛋糕店店面装潢简单，给人以不干净的印象，而本企业店面较大装潢精美，给予人放松自由的感觉。

       　（2）、目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限，口感一般，价格偏高，且产品开拓上没有创新，而本企业糕点多样式精美，口味多多，价格合理，且产品不断改善与创新。

       　（3）、本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

       　2、劣势分析：

       　（1）、新店开业期间消费者对于其基本情况如口味等了解不多，一定程度上影响了销售额。

       　（2）、产品创新对于热衷于传统糕点的消费者来说，不易接受。

       　3、机会分析：

       　（1）、市场远未饱和，存在较大的利润空间及数目庞大的糕点消费群，市场前景广泛，且目前市场竞争对手实力及数目均有限。

       　（2）、良好的口味，认真的服务态度，专业的操作水平在同行中树立较好的口碑。

       　（3）、虽然营业面积有限，但有着有吗的室内环境，能给消费者留下好印象。

       　（4）、产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

       　4、威胁分析：

       　（1）、竞争对手有其固定的消费群，且绝对不会甘心市场份额的减少，会采取相应的措施。

       　（2）、随着各类商品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，竞争越来越强。

       　（3）、蛋糕属于高脂肪高热量产品，当今盛行的减肥趋势为销售额的扩大增大了难度。

       　（三）、媒介计划：

       　1、定期推出企业活动或消费者DIY活动。

       　2、海报宣传：将部分产品与饮品进行搭配，给予重新命名，并做宣传单派发。

       　3、通过网络宣传，建立自己的网站，有自己的一套网络联系与宣传方式。

       　4、人际宣传;可以让所在学校的同学和朋友帮忙宣传，口碑宣传有时候比其他宣传方式更让人信任。

        四，营销策略

       　(一)、产品策略：

       　1、产品复合式经营，不仅推出蛋糕这一单一的产品，还有受消费者喜爱的咖啡，奶茶之类的悠闲饮品。

       　2、较之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高营养价值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

       　3、根据消费者的不同，推出不同产品。

       　4、更注重服务这一隐形产品的质量，对于有消费欲望却不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。

       　5、产品注重包装，给消费者美好享受。

       　(二)、价格策略：

       　1、针对消费者消费能力，及产品类型，制定合理价格。

       　2、较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

       　(三)、促销策略：

       　本店需要借助蛋糕市场空间较广，有利可图的良好时机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，从小做大，最终牢牢占据学校蛋糕市场，为了实现这一目标，实行的行动方案是：

       　1、注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量。

       　2、不断进行产品创新，完善并增加蛋糕种类，适应不同消费者的口味和需求。

       　3、不断加强产品宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力挖掘潜在客户群

       　4、适时地进行产品促销活动，

       　5、在店内增加意见簿。学生有建议或意见可以直接填写。

       　6、增加外卖，接受消费者订单，然后上门服务。

       　7、会员制度，为常来顾客办理消费积分卡。

       　五、财务分析：

       　(一)、资金需求：

       　启动资产：大约需9.5万元

       　设备投资：

       　1、房租5000元。

       　2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

       　3、货架和卖台投入约1500元。

       　4、员工(2名)统一服装需500元。

       　5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

       　月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

       　每月支出：14033元、房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

       　货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

       　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

       　(二），收益预测：

       　日销售量1000元，附加产品300元一天。

       　年销售额20万一年

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烘焙店创业计划书

       

篇一

       　一、活动目的：

       　超市感恩节的起源：自20xx年开始，xxx超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出＂感恩节＂大型促销活动。这是与＂百团大战＂、＂八月重头戏＂相呼应的xxx超市独创的三大促销活动，是xxx超市强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xxx超市将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为全市人民奉献丰盛的购物盛宴。

       　二、活动主题：xxx超市第xx届感恩节隆重开幕！

       　三、活动时间：20xx年11月9日至11月29日

       　四、活动内容：

       　活动一：金秋感恩价---感恩篇

       　秋冬商品、全新上市，第xx届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼---礼包篇

       　感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

       　活动三：实惠感恩心---送券篇

       　感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

       　活动四：新郎感恩日---买赠篇h

       　感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

       　新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

       　活动五：感恩宣言---祝福篇！

       　感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

       　篇二

       　一.活动主题：

       　***第xx届＂感恩节＂隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动；感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购！好机会岂能错过，火速行动吧！

       　（一、）满100送20

       　活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券，依此类推。

       　（超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加）

       　（二、）新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

       　活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件；（奖品待定）

       　购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券；

       　二.活动时间：11月4日--6日

       　三.广告布置：

       　卖场布置：

       　1.场外：

       　a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的＂感恩节＂造型字样；用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

       　b、楼面扯小红旗，营造节日氛围；

       　c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：

       　d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；

       　2.场内：

       　a）在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛；

       　b）在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

       　c）在正门门厅两侧墙面布置＂感恩节＂的活动办法和促销宣传；

       　d）超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

       　广告宣传：

       　1.手机短信50000条；4000元

       　2.印字气球5000个；1050元

       　3.dm邮报10000份；1900元（顾客建议金点子）

       　4.小红旗5000个；1050元（反正面）

       　5.32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动；

       　6.电视台广告；气象局广告；

       　7.拱形门2个，***前一个，新郎店前一个；楼前撑放华表2个；

       　四、假如我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

       　尊敬的顾客您好：***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下***一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼！

       　礼品设置：

       　特等奖：1名奖600元礼品

       　一等奖：2名奖400元礼品

       　二等奖：3名奖300元礼品

       　三等奖：8名奖100元礼品

       　公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购！吸引顾客，拉人气。

       　例如：袜子0.5元/双（每天限100双）

       　毛巾1元/条（每天限100条）

       　可乐0.5元/听（每天限200听）

       　磁带0.5元/个（每天限200个）

       　超市鸡蛋0.1元/个（每人限10个，每天100斤，不定时推出）

       　超市大米1元/斤（每人限5斤）

       　超市香皂0.1元/块（每天限500块）

       　篇三

       　活动时间11月25日

       　活动主题全球感恩节，XX大厦感恩日――感恩大礼送给你！

       　活动内容感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！

       　11月18日――11月24日，在XX大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200dd**元不等的100份时尚感恩大礼。

       　奖项设置：

       　1、感谢母亲大礼，创维高清电视

       　2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

       　3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

       　4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

       　5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

       　6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

       　7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

       　8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

       　9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

       　10、感谢恩师大礼，三星时尚数

       　每项大礼各十份

家电维修店创业计划书

       　烘焙店创业计划书 （一）

       　一、项目介绍

       　计划从事的是一项以烘焙为主的店。名字未定。目前策划中、面向中低档消费人群。

       　二、主要产品

       　经营的产品主要以早餐西点、甜品、生日蛋糕为主。

       　三、产品服务打造

       　(一)产品特征

       　产品追求精致美观，口感好，品质高，运用进口原料，不放添加剂。让消费者在满足胃的同时不用担心身体健康问题。

       　本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品，若市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品，如国庆节，情人节，元旦，春节。

       　(二)产品竞争力

       　1、产品追求健康与创新。

       　2、店面设饮品茶座区域(根据店面大小)，现场加工制作，这会吸引到不少消费者。

       　3(三)服务计划

       　1、食品安全放在首位，如果客人没有安全感，服务再优秀也无济于事

       　2、重视消费者，使消费者成为回头客

       　3、创新。在消费者需求和期望越来越高、越来越多的情况下不断创新。

       　(四)附加产品

       　在经营糕点的同时，我们还可以推出其他一些产品，如奶茶、冰淇淋之类。

       　四、店面选址

       　人流量，人流量，还是人流量!

       　西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最佳选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。

       　五、创业目标、战略

       　(一) 目标

       　第一年：主要积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟

       　第二年：目标增加连锁店，扩充产品，吸引更多消费者来消费

       　(二)优劣分析

       　优势分析

       　1、 我们选用的原材料好，不含添加剂，且产品不断改善创新

       　2、 本店内销售及外卖服务能吸引更多消费者。

       　劣势分析

       　1、 新店开业消费者对我们的基本情况口味等了解不多，影响销售额

       　2、 产品创新对热衷于传统糕点产品的消费者来说不易接受。

       　3、 由于用的原料好，成本也相应提高

       　机会分析

       　1、 市场未饱和存在较大的利润空间及数目庞大的西点消费群，市场前景广泛

       　2、 良好的口味、认真的服务态度、专业的操作水平能树立较好的口碑

       　3、 产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

       　威胁分析

       　1、 竞争对手有固定的消费群，且绝对不会甘心西点市场份额减少，一定会采取相应措施

       　2、 西点属于高脂肪、热量食品，会使部分消费者忍痛割爱。

       　活动策划

       　1、 定期推出体验活动或消费者DIY活动

       　2、 海报宣传

       　3、 通过网络宣传，建立自己的公众号，有自己的一套网络联系与宣传方式

       　4、 人际宣传，可以让朋友帮忙宣传，口碑宣传很多时候比其他宣传方式更让人信任

       　营销策略

       　(一)产品策略

       　1、 根据不同消费者推出不同产品

       　2、 注重产品包装

       　3、 对于有消费欲望，但不愿意自己上门的消费者提供上门服务

       　4、 加盟美团等软件

       　5、 利用现在很流行的020网络销售模式进行网络销售

       　(二)价格策略

       　1、针对消费者消费能力及产品类型制定合理价格

       　2、较之竞争者，制定相对低廉的价格

       　(三)促销策略

       　1、定期举行产品促销活动

       　2、在店内增设意见簿，有意见或建议可以直接提出或书写

       　3、会员制度

       　财务分析

       　(一) 资金需求

       　首先，项目需要营业执照。店面选择租房方式，再是基本设施购买，材料采购。需要努力寻找物美价廉的货源

       　(二)装修与设备购买

       　店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可根据产品需求和设备配备情况进行设计，便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间，也需要符合水电的布局要求。

       　设备按产品菜单采购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能提高效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。

       　西点类设备

       　1.电烤炉(操作简单，预热快，成本低)

       　2.搅拌机(搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团)

       　3.裱花袋，裱花嘴(不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形)

       　4.模具(不锈钢，圆形，方形等)

       　5.案台

       　6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀

       　7.辅助工具：擀面杖，调料盒，衡器，平底锅，软刷，耐高温纸。

       　8.展示柜

       　奶茶类设备

       　1.封口机

       　2.封口膜

       　3.冰柜

       　4.杯子

       　5.吸管

       　6.搅拌机

       　7.饮水机

       　8.容器

烘焙店创业计划书 （二）

       　1、思考

       　(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

       　(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

       　(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

       　(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

       　(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

       　(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

       　(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的.资金有多少钱?)

       　(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

       　2、原则

       　1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

       　2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

       　3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

       　3、可行性分析

       　3.1. 劣势与威胁

       　1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

       　2)某某产品制作工艺不够精湛。

       　3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

       　了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响。

       　注意事项

       　1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，( )到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)

       　WiseMedia

       　2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

       　3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序烘焙店创业计划书投资创业。

       　4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

       　4、财务状况分析

       　4.1. 资金预算

       　1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

       　2) 设备以二手货为主。

       　3) 周转金(至少是总投资的30%)

       　4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

       　5、产品定位与差异化营销

       　1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

       　2) 保健(营养)面包为特色：

       　特色类别 材料及成分 目标对象

       　早餐面包 学生早餐

       　胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

       　糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

       　藻类面包 可以促进血液循环

       　减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

       　无糖面包 概念诱导

       　儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

       　3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

       　4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

       　5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

       　6) 比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。

       　6、店面选址与装修

       　1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

       　2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

       　3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息。

       　4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

       　7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

       　目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

       　8、销售渠道

       　1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

       　2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕

       　WiseMedia

       　建立起周遍的销售网络，电话预定等烘焙店创业计划书投资创业。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

       　9、营销与促销策略

       　1) 会员制度。

       　2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

       　3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

       　家电维修多用途检测仪作为家电维修人员的好帮手,其对维修人员在家电故障、家电损坏以及家电断路等方面的判断上具有决定性作用,使家电维修人员的工作事半功倍。我给大家整理了关于家电维修店创业计划书，希望你们喜欢!

       

家电维修店创业计划书篇1

       　第一章 企业概况

       　公司的业务和目标：家电维修店是一家以电脑耗材、家电维修、数 码产品与配件销售为主、电脑软件，硬件维护、数码产品维修的数码店。 本公司目标以?顾客利益至上?为宗旨，?诚信为本?为核心的思想服 务于所有顾客。倾力打造以薄利多销的经营理念,引领时尚追求卓越为 主题,不求利大但求服务大众。

       　企业类型：维修与零售

       　□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

       　第二章 创业计划作者的个人情况

       　1以往的相关经验(包括时间)：

       　我于2011年通过国家计算机一级证书，12年通过维修电工中级证书。 由于从小对电器的热爱，所以对电器有深刻的研究。11年暑假去专业 家电产品维修培训点参加学习与培训，虽然不是全都学会，但是基本 上的都能运用，我相信在实践中我会做的更好。另外热爱小制作、小发明 精通电子CAD，PCB板制作，具有雄厚的物理基础，有过多次维修经验 小组成员有大部分参加过学校举行的?建军杯?比赛并得到相应的名次

       　有过钳工实习，电子训练，排故障训练。有的成员曾参加工商管理培训 所以拥有丰富的管理策略。

       　2教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

       　2011年入学就自习建筑装饰工程技术，参加过工商管理培训班，有 上岗许可证，拥有国家维修电工中级证书，电子CAD资格证书，参加过 电子维修培训，参加过学校手机维修协会、家电维修协会、创业培训社。 通过在校期间的各种兼职、社会活动，学到不少的创业经验，自信的认为 我自己有能力去运行与管理一家维修店，相信只要努力、真诚就能成功。 当看到励志**《中国合伙人》后，更加坚定的认为创业是唯一的出路，

       　第三章 产品/服务分析

       　1产品用途及市场价值：本店主要维修家电，耗材销售，其主要原因就在 于小所以费用低，给顾客留了更多的利益、质优价廉，同时店面形象、 购物环境、便利性和完善的服务使顾客得到了极大的满足。据初步调查， 随着人类迈进电气时代每天就有无数的家电电器数码产品毁坏，这就说明 了家电维修的重要性，我们是家电的医生，我们是让顾客节省金钱的动力 服务广大群众是我们的最终目的，同时我们还注重产业的多样性，如果

       　有一个产业失败，那么就无法步入成功的殿堂，所以不仅我们维修家电 我们还在同时进行家电的保养，出售，在顾客急需的家电，我们可以将 店里的产品租借给顾客，当然费用是很低的，家电是大概念，包括手机 电脑等。

       　2服务方式及宗旨：

       　1. 主要是在店内直接给顾客提供服务，他们有电器方面的问题我们会 一一为他们解决的。

       　2.可以电话联系直接上门服务。

       　3.可以通过网上远程帮忙解决问题

       　4.给予维修过的家电给予保障

       　5. 给顾客小礼品

       　6. 绝对平价，绝不随意要价，不让顾客有一种维修还不如重买的观念

       　7.杜绝欺诈行为，偷天换日，让顾客没有利益可得

       　8. 永远实事求是，脚踏实地，真诚待人

       　9. 当顾客选择你的时候就意味着对你的信任，所以给顾客泡一杯茶是必要的

       　10. 出售的商品绝对比其他店里便宜

       　3宗旨：微笑接待顾客，为顾客排忧解难，耐心听取顾客意见，不断改进， 达，到客户的需要，让顾客买到的不仅是产品，更是一种享受。诚心诚意 为顾客维修每一个电器

       　第四章 竞争分析

       　1现有和潜在的竞争者分析：

       　竞争者主要来自社会里的同行：家电维修店在一个城市绝对有很多 但是有创意的是少数，有能力的是少数，有好的人品的是少数，有着***员的身份的事少数，因为党员不仅意味着服务人民，更意味着高的人 品素质。以及一些家电出售商，他们拥有者雄厚的资产，我们的资金不多 但是我们是小型企业，我们有着十足的活力来搅动市场，一些电脑出售商 我们是本着服务消费者的心态去经营企业的，为顾客省钱的DIY个人电 脑，不仅性能强劲，而且价格便宜，为广大游戏发烧友服务。

       　2本公司竞争优势：

       　与众多的家电批发商密切合作，一站式供货，还有供货商提供全方 位的服务与营销经验，为我们的货提供全面的保修与退货，减少我们的 风险。以及以上分析说道的优势。所以在一个普通的行业要做好，就要与 众不同，别开生面，给人以?还可以这样做?的感慨。

       　3战胜对手的方法：

       　1、寻找更好的货源，做到价廉物美

       　2、发挥我们的专业特长，提高服务质量和售后服务

       　3、进入更大更有实力的店面，从中进行学习，将他人转化为自己经验

       　4、诚信待人，建立口碑，让新老客户愿意再次光临

       　5.以自己的人品作保障

       　6.积极与生产厂家联系获得指定维修店的称号

       　7.纵横市场，广交朋友，与同行合作

       　8.开业宏大，众人皆知

       　第五章 市场营销计划与分析

       　1.产品

       　2.价格

       　促销 3.地点

       　(2)选择该地址的主要原因：

       　1：地理环境优越

       　2. 租金低廉

       　3：人流量比较大

       　4. 地理熟悉

       　5. 风险小

       　6. 政府鼓励

       　7. 民风淳朴 将该产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商 □批发商

       　(4)选择该销售方式的原因：

       　本公司是起步的家电维修店，是与顾客直接的方式经营。销售的对 象自然以来店里的顾客为主要对象，最终考虑成立连锁店。

       　4.促销

       　5.预期市场及预期市场占有率:

       　我们中小型城市有很多的消费群体，每天有关家电问题有很多 人，通过调查数据得出，我们预期的市场占有率在25%左右，因此而言 我们提升的空间会很大。

       　6.如何保持并提高市场占有率:

       　1.节假日搞一些促销活动来吸引顾客。

       　2. 开业前三天我们会免费为顾客维修。

       　3. 以低廉的价格吸引顾客的光临。

       　4. 真诚的服务，求真务实的品质

       　5. 独有的创造性思维，以独到的经营理念赢得消费者

       　第六章 运作分析

       　1采购、加工、销售及人力安排等：

       　采购主要由业主负责，到百脑汇等地进货，店里的贴膜、维修等由 团队成员一起完成，特别是贴膜需要精细操作。业主主要电脑维修，胡存淼负责财务的核算，整理财务。还有对外宣传，让每一位同学都知道博信数码。

       　2盈亏平衡点预测与分析:

       　每个月的管理费要270元，采购交通费30元，宣传和优惠活动费

       　用要130元，然后我们店里有两个人，每月每人需400元工资，电脑维

       　修平均20元的利润，每天得有五十元的收入，这样才能正常运营。

       　第七章 创业团队

       　XX：拥有工商管理的经验，多次参加学校举行的创业活动，对商场有着独到的见解，曾多次进行市场调查，对市场行情了如指掌，获得国家维修电工中级证书，参加学校的建军杯比赛，热爱读书，经常光顾图书馆，做过销售员，促销员，有足够的经营经验。

       　XX：学校家电协会的成员，对电子产品有着足够的了解，为人善良、正直、诚实、一丝不苟的态度、严谨的作风，富有亲和力，能够赢得顾客的信任，参加学校建军杯比赛，国家维修电工中级，多次参加电子维修培训。

       　XX：为人正直，待人诚恳，有一张讨人喜欢的娃娃脸，富有创造力，做事严谨认真，维修电工中级，学校手机维修协会成员，获得电子CAD 资格证书，精通PCB制版，目标电子工程师，热爱发明，小制作，DIY， 精通电脑技术，电脑重装系统，电脑升级，电脑维修，硬盘数据修复 技术，DIY电脑组装等，精通手机破解，IPHONE越狱，刷机等。 XX：具有B1驾驶证，经常随父母出去拉货，有一定的驾驶经验和 驾驶技术，维修电工中级，做事不怕苦不怕累，对物流方面有所了解

       　为人直爽豪放，热爱劳动。

       　XX：电工中级证，经常随父亲出去谈生意，在人际关系上有着一定的经验，做人精细，精打细算，学校创业社成员，精通英语，有着商场大亨的范儿。

       　第八章 财务预测

       　(一)固定资产

       　1.工具和设备

       　根据预测的销售量，假设达到100℅的生产能力，企业需要购买以下设备：

       　2.交通工具

       　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

       　3.办公家具和设备

       　办公室需要以下设备：

       　4. 固定资产和折旧概要

       　1.原材料和包装

       　2.其他经营费用(不包括折旧和贷款利息)

       　2.其他经营费用(不包括折旧和贷款利息)

       　(三)销售收入预测(8个月)

       　(四)销售和成本计划

       　(五)现金流量计划

家电维修店创业计划书篇2

       　一、 创业项目概况

       　企业名称：奔腾家电医院

       　主要经营范围：主要经营电脑、电视机、冰箱、洗衣机、空调等家用电器的维修、清洁保养服务，同时经营电脑配件及耗材销售。

       　本项目属于个人独资经营，项目启动资30万元。本人自有资金15万元，还需要贷款15万元。

       　二、 创业计划作者简介

       　1，教育背景

       　XXXXXXXXX

       　2，相关经验

       　XXXXXX; 本人具有一定创业经验。

       　三、 市场评估

       　1，目标顾客：

       　电脑客户：拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。

       　家电客户：小区居民家庭，宾馆，写字楼物业。

       　2，市场容量

       　上海作为一线城市，家电消费在很多年前就已普及，市场存量相当大，每年的家用电器维修需求旺盛，客户密度高。

       　3，市场容量的变化趋势：

       　(1).技术进步使得家用电器性能逐年提升，更新换代的成本也随之增加。

       　(2).大部分电脑用户尤其企业和政府部门对电脑性能的追求心理变化不

       　大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过简单的维护和保养来延长电脑的使用寿命。

       　(3). 常年使用产生的灰尘、污垢造成家电带病运行、噪音过大、不卫生等情况，为家庭的健康带来潜在危害。随着人们对生活品质的要求越来越高，对于家电的专业清洁保养服务的需求必然增加。

       　4，竞争对手分析：

       　1) 竞争对手优势：

       　(1).家电零售商，优势在于购买者的回头服务需求。

       　(2).品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。

       　(3).清洁公司，优势在于传统清洁项目。

       　2) 竞争对手劣势：

       　(1) 家电零售商：主要承担硬件损坏的维护和软件故障的维护，对于除尘和清

       　洁污垢的情况往往忽视或收取高额费用，也影响了大部分家电用户在于因灰尘、污垢引起的故障采取忽视或自己动手清除或更换。

       　(2) 品牌电脑商：主要集中在保养服务条款上，对一般的电脑清洁采取收取高

       　额费用或拒绝的态度。

       　(3) 清洁公司：主要是环境清洁或者大型设备的清洁，对于小型家电的维护没

       　有足够的重视，业务重心也促使清洁公司忽视了该项业务。

       　5，自身分析

       　1)本企业竞争优势：

       　专门的清洁保养，上门服务，较低的价格，通过清洁灰尘降低电脑的运行噪音和提升运行效率，清洁污垢提高改善电脑的使用卫生，而一次清洁保养后往往

       　可以保证一个较长的周期(半年，一年不等)，不用进行再次清洁保养，这些因素都能促使客户产生兴趣。对于传统清洁公司和专门的清洁保养电脑的企业两者的区别，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。毕竟电脑用户只是想要一家公司来帮助清洁保养电脑而已。 2) 本企业竞争劣势：

       　(1)个人用户的习惯，惰性。如何说服用户对家电需要清洁保养是一个十分关键的问题，把正常的清洁保养区别于硬件损坏，对于灰尘带来的噪音和污垢引发的卫生问题都需要在一定程度上改变这些用户的习惯，能不能把这些问题转变为服务需求是关键，将决定本公司发展。

       　(2)运营成本和低价路线的平衡。一方面说服客户将家电送到服务点进行清洁保养需要非常久的工作积累，初期在服务覆盖区内需要通过上门服务来打开市场，这必然会增加运营成本;另一方面，要保证清洁保养的价格能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上，成本和收入两者的平衡对于刚起步且资金并不充足的小型企业来讲是十分重要的一点，将决定本公司的生存。

       　四、 市场营销计划

       　1、 产品：

       　2、 价格

       　3 市场推广

       　五. 企业组织结构

       　1，拟议的公司名称：奔腾家电医院 2，人员配置：

       　总经理 1人 (本人兼任)

       　电脑维修员 1 人 空调维修员 1人 电视机维修员 1人 洗衣机维修员 1人 家电清洁员 1人 销售员 1人

       　六、财务预算

       　(一) 启动资金预算：

       　1、注册费用1800元：

       　营业执照、税务登记等1800元。 2、电脑维修设备：4万元。

       　用于购置PC3000，HRT，示波器，热风焊台，万用表，超净空间及盘体维修专用工具，主板测试卡，超声波清洗机，MINI PCI 笔记本诊断卡，墨盒芯片解码器，吸锡枪，液晶屏维修套件，BGA芯片测试座，BGA芯片贴装机等。 3、 空调维修专用设备：2.5万元。

       　用于购置空调诊断仪，空调系统清洗机，真空泵，荧光式冷媒检漏仪，数字式冷媒加注罐，迷你切管机，TIF4000A电子观察镜，便携式氧气焊枪等。 4、 通用维修工具：5000元

       　用于购买弯管器，扩管器，真空压力表，电焊机，电工专用工具，钳工专用工具等。 5、冰箱维修专用设备

       　6、柜台/展示架：5000元。 7、门面及内部装修：3万元。

       　8、广告推广费：1万元(地面传单/网络推广等)。 9、员工服装费：2000元。

       　10、店面租金：4.8万元 (付三押一)。

       　11、转让费：4万。

       　12、人员工资：3万(一个月6人)。 13、备品备件：3.5万元。

       　14、上门交通工具：5000元(2部) 15、流动资金：2万元。 以上合计29.68万元。

       　本人自有资金XX万，还需要贷款XX万。 (二)收入预测 家庭用户维修收入：

       　根据近期中国消费者协会发布的?2014家电产品质量和售后服务状况调查报告?显示，冰箱、洗衣机、空调、电视和热水器这5 类家电产品调查故障率在15.1%至23.2%之间。本店选址XX附近，周边居民小区密集，本店的服务覆盖半径为2公里，覆盖8个小区，家庭约12000户，每个家庭平均拥有7台家电(2台电视机，1台冰箱，1台洗衣机，1台电脑，2台空调)，按平均故障率18%计算，每年约有12500x7x18%=15750台发生故障需要维修，每台维修费(排查费+换件费)平均300元，本区域目前约有5家家电维修公司，则本店的家电维修年收入约为：15750x300/5=945000元。

       　家庭用户清洁保养收入：

       　按照10%的家庭需要清洗保养服务计算，则本店的家电清洁保养年收入约为：12500x7x10%x40/5=70000元。

       　大客户维修收入：

       　按照签约2个网吧，1家宾馆，1家机关单位计算，每年约有维修收入5万元。

       　则每年总收入为：945000+70000+50000=1065000元。 每月总收入为：1065000/12=88750元。

       　(三)每月成本预算 房租：12000元 水电气：2500元 员工工资：30000元 维修材料费：10000元

       　装修折旧： 1100元(三年折旧期) 设备折旧： 1500元(三年折旧期) 推广费均摊： 800元(一年均摊)

       　其他不可预见费： 500元 每月总成本：58400元。 (四)利润估算

       　每月利润=月营业收入-月总成本 =887500-58400 =30350元

       　年利润：30350x12=364200元

       　开业一年即可收回全部投资30万元，并盈余6万元。 项目比较可行。

       　本人自有资金XX万且已经到位，还需要贷款XX万元。还款来源为电器维修经营所得和自有资金。

家电维修店创业计划书篇3

       　一、 项目和公司简介

       　企业名称：炎陵县XX诚信家电行

       　项目地址：炎陵县XX乡

       　企业性质：销售业

       　企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电

       　企业与发展前景：

       　1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。

       　2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。

       　二、 产品介绍：

       　商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。

       　服务情况：

       　1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

       　2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。

       　3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。

       　三、 市场分析：

       　1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。

       　2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

       　3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。

       　4、 SWTO分析

       　S(优势)

       　1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。

       　2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势)

       　1) 价格方面有一定的竞争压力。

       　2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。

       　O(机会)

       　1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

       　2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。

       　T(威胁)

       　1、 资金短缺。

       　2、 有一定的竞争压力。

       　3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策：

       　1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。

       　2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。

       　四、 市场营销方案

       　1) 产品经营模式：

       　以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。

       　2) 产品价格：

       　根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

       　3) 产品选址：

       　炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。

       　4) 产品促销：

       　优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的

       　知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。 五、 企业运作模式：

       　1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。

       　2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。

       　3、 作业流程：客人入店?店员热情接待?了解顾客的产品?为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息?得到顾客的认可后?引领顾客买单?说明产品的保养方法?同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用?同顾客售后服务名片，微笑离场。

       　六、 企业管理制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理制度 4) 仓库管理制度 七、 创业团队

       　1、 创业者的情况：XXX，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫XXX在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。

       　2、 创业团队

       　八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元)

       　2) 营销预测表

       　3) 销售和成本计划表

       　4) 现金流量表

       　九、 融资方案与回报 1) 融资方案 2) 融资方式：

       　(1) 自有资金

       　(2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。 十、 企业风险与防范 风险：

       　1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。 2) 产品销售或经营不好。

       　防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。

       　十一、企业发展表述

       好了，关于“小型冰箱产品策划书”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“小型冰箱产品策划书”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。