空调方案书_空调方案ppt

1.空调安装合同协议书

2.如何写书方案

3.分析暖通空调的节能设计？

4.600平米空调怎么装

5.海尔空调遥控器说明书详解

6.高层建筑暖通空调设计？

作为一个国际的大品牌，格力旗下的产品众多，但最出名的还是要数格力冰箱。而随着格力的发展，现在格力空调在市场上也一度受到了消费者的欢迎，格力空调并不亚于格力冰箱。但是有些人在使用格力空调的时候，也会遇到一些问题，比如某些按键到底是什么作用?如何将空调调成定时的?以下是小编整理的格力空调使用说明书，帮助你解惑。

　　格力空调使用的使用说明书：

1、空调使用一般都有制冷和制热的功能，现在来了解一下格力空调使用的制冷怎么进行设置：格力的使用上会有一个“模式”的按键，按下这个键之后，显示屏就会出现“雪花”的图案。看到雪花图案之后，就可以松手了。这已经是进入了制冷模式了。在模式键的四周围，是有一些三角形的按键的，这些三角形的方向分别是上下左右。如果想要温度上升，就按“上”，如果想要温度下降，就按“下”。根据自己想要的温度进行调节。

2、如果想要进行制热，这样操作：也是按下“模式”键，看到显示屏上“太阳”出现了就可以松手是，也是使用“上”“下”进行调节温度。

3、想要设定除湿的话，和上面的操作方法一样，按住“模式”键，等出现了“水滴”图案就松手。在“上”“下”这两个按键里进行调节。

4、想要设置送风的话，和上面的步骤是一样的。调节到自己想要的温度就可以了。

5、格力空调使用是有很多的图标的，很多人都不认识这些图标，下面来了解一下图标的意思：“树叶”的图标是健康模式的，制冷不好，想取消的话按多一下“健康”就可以了。“雪花”前面已经说了，是制冷。“太阳”也说过了，是制热模式;另外，还有一个“三角循环”的图标，这个而是循环风;而“风扇”是自然风，“水滴”就是除湿了。?

　　风档选择设置

在关机状态下，同时按下“功能”和“定时”键5秒调出调试状态，在温度显示区域中使用“模式”键调为“01”之后使用“上”“下”键调整风机，这时用户有两种选择：01，第三档;02,高三档。出厂设置默认为01，在设定完成之后按下确认/取消键退出设定模式。在空调遥控器中，“开关”键能够退出调试状态但是不记忆当前数据。在进行设置的过程中，当将此界面调出来之后，系统在相应最后一次按键输入之后20秒之内无任何操作，就会恢复设定界面的，不再记忆当前设置数据。

　　格力空调遥控器解锁

在介绍了了格力空调遥控器说明之后，现在我们就来看看当格力空调遥控器被锁住之后应该如何来进行解锁。我们在使用空调的时候遇到了不论怎么按遥控器按键但是都没有反应的情况时，用户就应当检查遥控器是不是被锁住了，格力空调遥控器的解锁方法有以下几种：?

1、我们在遇到空调遥控器被锁住时，可以将遥控器的电池盖打开，在一些功能按键的位置上我们能够找到写着开锁关锁的小孔，这时用户就可以使用牙签或者是针等比较细小的物品按下去，按下一次，遥控器的显示屏上就会有锁头显示的图像。

2、一般在格力空调遥控器的背面都会写着如何进行遥控器解锁的操作提示，解锁具体的操作就是同时按下遥控器的温度“+?-”键，2秒之后将其松开就能进行关锁和开锁的设置。

3、为格力空调遥控器解锁最为简单的方法就是将遥控器背面的电池取下，十分钟之后装上就能恢复出厂设置了.

在炎炎夏日，空调为人们带来了一份清亮，但如果你连空调的操作都不会，那么这份清亮很有可能大打折扣哦。上面的内容从各个方面对格力空调的操作进行了介绍，你看完后基本上就能够知道怎么使用了。当然，不同型号的空调在使用上也存在细微差别，但是总体上来说都是差不多的。

以上就是有关格力空调使用说明书的相关内容，希望能对大家有所帮助！?

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：s://.to8to/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb，就能免费领取哦~

空调安装合同协议书

1.、根据建筑使用面积确定制冷机组型号，制冷机组型号确定后确定冷冻水管及冷却水管的规格，根据建筑高度确定循环泵的扬程（循环泵需有用有备），根据制冷机组型号确定冷却塔型号及冷却水管规格；根据建筑确定水管走向；

2、房间内使用的冷热空气应加新风系统，根据使用面积确定新风机组的送风量，（新风机组每层一台，如果楼层使用面积较小，也可两层用一台）确定新风机组的送风量以后确定送风管道的规格、走向。

3、新风一般为舒适性送风，风速要求不可过高，根据风量、房间大小确定风口的规格、型号（各风口配备调节阀）；

4、风机盘管：根据房间大小确定风机盘管的规格、数量；看房间的使用功能来确定风机盘管的安装位置；

5、制冷机房内各种阀件就不再说了，你肯定知道，该加阀件加阀件，该加跑风加跑风，设备该加减震加减震；新风机房同样如此，防火阀、电动调节阀也是必备的，规格均根据管径来确定。风管经过防火分区时别忘了加防火阀。

6、空调水管高点、末端加跑风。

你的空调设计不知是否含防排烟：

根据防火分区确定排烟风机的规格、型号，然后计算排烟风管规格及排烟风口的规格，根据防火分区确定排烟风口的位置；根据排烟风管规格确定280度防火阀的规格。

7、楼梯间的正压送风也别忘记，加压风机在楼顶，加压风机、加压风口根据建筑定。

8、对于人员密集的房间，还应设排风系统。

如何写书方案

篇一

合同编号：_________

　签订地点：_________

　委托方(甲方)：_________

　承接方(乙方)：_________

　根据《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规的规定，结合家用中央空调系统安装施工的特点，经双方友好协商，就甲方委托乙方承担施工家用中央空调系统事宜，达成如下协议(包括本合同附件和所有协议)，以资共同遵守。

　一、工程概况

　1.工程名称：_________

　2.工程地址：_________

　3.甲方联系人或委托联系人：_________电话：_________

　4.甲方所提供机组：

　室外机：

　室内机：

　二、工程施工周期

　自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，完成隐蔽工程安装验收。

　待_________装潢工程结束后，进行系统调试、竣工验收。

　三、施工管理

　1.乙方按照已被甲方确认的设计方案进行施工。

　2.甲方在乙方施工前，将与机组相匹配的水、电源接到乙方指定安装室内外机组所需的位置。

　3.甲方在乙方施工前，负责清除施工现场的障碍物，使现场具备施工条件。

　4.施工图和室外机安装位置，如需得到消防、环保、物业部门认可时，由甲方负责办理，并承担相关费用。

　5.乙方施工期问应遵守消防、环保、保安、物业等有关部门的规定。

　四、工程造价

　1.本合同安装工程总价为人民币_________元。

　2.因甲方原因变更设计，需增减材料，总价应相应变动。因此而造成的未计价材料、人工费等均按增减帐按实结算。具体变动价格，由双方协商后签订补充协议。

　五、付款方式

　1.合同签定后，甲方即支付给乙方合同总价的l0%，计人民币_________元。

　2.材料进场，甲方即支付给乙方合同总价的40%，计人民币_________元。

　3.隐蔽工程验收合格，甲方即支付给乙方合同总价的40%，计人民币_________元。

　4.工程竣工验收合格后，甲方支付给乙方合同总价的10%，计人民币_________元。

　5.双方款项往来均应出具收据，工程竣工验收后乙方应开具统一交甲方。

　六、工程质量及验收

　1.乙方保证使用的铜管、风管材料、管材、保温材料及控制元件均附有企业的产品合格证书。

　2.隐蔽工程安装完成后，甲、乙双方应办理检查与验收手续，甲、乙双方签署《隐蔽工程验收记录单》。验收时间，乙方应提前2天通知甲方，甲方应在接到通知后2天内验收。

　3.甲方在装演工程结束后，应当在2天内通知乙方进行家用中央空调系统安装工程竣工验收;乙方应在接到通知后天内组织验收。

　4.竣工验收后，甲、乙双方签署《竣工验收记录单》。乙方对安装的工程实行保修，保修期1年，管道风口保修期2年，从竣工验收结束、开具之日起计算。

　5.工程竣工后，乙方向甲方提供竣工图纸l份。

　6.施工规范及工程竣工验收标准，按照上海家用电器行业协会家用中央空调专业委员会制定的相应规范进行。

　七、纠纷处理方式

　1.因工程质量，双方发生争议时，凭本合同文本和施工企业开具的统一，可向上海家用电器行业协会家用中央空调专业委员会申请调解，也可向市或所在区、县消费者协会投诉。

　2.当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解不能解决的，选定以下第_________种方式解决(不选定的划除)：

　(1)向上海仲裁委员会申请仲裁。

　(2)向人民法院提起诉讼。

　八、违约责任

　1.由于甲方原因造成变更设计或甲方现场不具备施工条件，致使工期延误的，每延误l天，甲方应当支付误工费人民币_________元给乙方。

　2.由于乙方原因逾期竣工，每逾期1天，乙方应当按照甲方已累计付款额的_________%支付违约金给甲方。

　3.竣工验收不合格，如系乙方未按图施工或施工质量达不到《家用中央空调施工质量验收规范》的要求，乙方必须无偿返工，并承担返工所造成的损失及逾期竣工的责任;如系设计造成的原因，由甲方向设计方追究责任;如系设备原因，由甲方向设备供应方追究责任。

　九、其它

　1.本合同如有未尽事宜，双方可通过协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

　2.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

　地址：_________地址：_________

　电话：_________电话：_________

　_________年____月____日_________年____月____日

篇二

甲方：

　乙方：

　根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，经甲乙双方友好协商，达成设备安装合同壹份，内容如下：

　一、工程概况：

　工程名称：中央空调系统的安装调试

　工程地点：项目工地（号）

　二、合同范围：

　本合同范围：项目中央空调系统工程的安装、调试、验收及维保。

　乙方应提供崭新的未经使用的安装设备及材料、技术服务和所需的其他事项。在履行合同过程中，如乙方没有提供或没有达到设计图纸中的技术性能指标，乙方应免费取挽救措施，并承担全部责任。

　甲方需要而合同文件中未提出的技术要求，甲方有权发出变更通知，乙方有责任以合理的进度以及惠的价格满足甲方变更的要求。

　招标文件及投标文件作为合同附件，组成本合同不可分割的一部分，甲乙双方共同、遵守。

　三、合同造价：

　本合同总造价为：￥元

　人民币大写：元整

　3.1“合同价格”是指项目中央空调系统工程，除甲方供应中央空调系统设备以外（甲方供应设备见附表），从安装设备及材料、安装调试、备品备件供应至竣工验收合格交付使用及维保等的人民币报价，其中包括材料费、包装费、运杂费、装卸费、安装费、调试费、备品备件供应费、直至验收合格交付使用的一切费用及维保期内的维保费用等。

　3.2合同价格为固定价，包括所有由于以原材料工本或其他条件的价格浮动而导致的全部额外费用，但由于甲方增减工程量引起的价格调整除外。

　3.3合同价格包括合同涉及到的，由乙方提供的与设备的安装与调试期间有关的一切专用工具、测试及所用仪器、耗材的费用，并由乙方负责运进和运离工程现场。

　3.4合同价格包括乙方人员到现场的一切交通食宿费，甲方协助乙方人员在现场居住的方便，但有关费用由乙方自理。

　3.5除非另有规定，乙方的价格须包括执行和完成合同文件描述的工作以及不可或缺的所有附带工作及费用，不论它们是否在合同文件中有所说明，也不论它们是否在签订合同时可以预料到。

　四、付款方式

　4.1合同签订后，十天内，乙方进场前，甲方支付合同总价30﹪为设备预付款；

　4.2主要设备含空调主机及风机盘管末端进场后，甲方支付合同总价30%

　4.3工程量进展到一半时，甲方支付合同总价20﹪。

　4.4安装、调试、验收合格后，甲方支付合同总价15﹪。

　4.5质量保证期结束，无质量问题，甲方付清全部余款

　五、工程工期：

　根据发包人使用要求，双方约定合同签定后，自乙方收到设备预付款之日起两个月内，乙方完成本合同全部工程的安装调试工作。

　5.1乙方进场前向甲方提供施工组织设计和施工总进度。

　5.2在合同生效以后，叁日内，乙方完成进场前的准备工作，并组织施工人员进场开始施工。

　5.3乙方须按合同规定的日期完成安装及调试，协调与消防、装修的冲突，保证工程顺利进行，确保按期完成。

　5.4如工程实际与图纸设计存在较大差异，无法按图施工；或图纸有较大变更，不能按期完成施工，经甲方签字认可，工期顺延。

　5.5遇不可抗力（由于严重的自然灾害如洪水、地震等不可避免的或不可预见的及非人为所能控制的），工期顺延。

　六、工程验收：

　6.1乙方应按国家或国际有关的标准与规范施工。

　6.2安装施工应以图纸要求为准，不得私自偷工减料，或更换图纸规定的安装材料。对于图纸未规定的安装材料，应选用质量较好的材料使用。工程安装调试完成以后，应达到图纸设计的功能及使用要求。

　6.3甲方的授权代表有权任何时候检查乙方的相关工程质量与工程材料的质量，并作为验收的依据之一。

　七、变更通知

　7.1乙方如因为甲方原因影响了合同成本或交工期限，须立即以书面形式向甲方提出，甲方核实无误后将向乙方发出变更通知，但在以下情况中，不得发变更通知。

　7.1.1对乙方影响行为是在合同规定内作出的，或是由于乙方未能履行合同要求所必须的义务。

　7.1.2乙方合同执行情况是因其自身的失误、疏忽或未能按合同要求履行而受影响。

　7.2如果乙方认为所作的变更可能会使自己不能履行合同中义务时，须及时向甲方提出。相应设备及工程量的增减，按照国家20xx年工程定额三类取费进行合同金额修订。

　八、质保期

　8.1质保期从竣工验收合格之日起计算壹年，主机设备保修三年。

　8.2乙方所提供的安装材料为全新的、且中央空调系统安装质量符合合同要求。主机为约克公司产品，风机盘管及末端为上海三燕产品。

　8.3在质保期内，若非误操作或人为破坏所致，则合同标的或其部件、安装材料等损坏应由乙方免费维修、供应和安装。

　8.4在质保期内，乙方在接到甲方通知后，2小时内作出反应并指导，24小时之内应派有经验的技术人员到工地现场，履行其保修义务或处理紧急维修工作。超过24小时甲方可请其他人员进行修理，其费用从质保金中扣除。

　8.5若质保期内，甲方没有指出有缺陷，则代表甲方对乙方的工程安装是满意的，其质量保证责任已完成，但隐蔽性的、合理的检查和实验都不能发现的缺陷除外。

　九、违约责任

　9.1由于乙方的原因不能按时交付使用，所使用的安装材料不符合合同规定，由此造成的损失，应有乙方承担一切责任。

　9.2若由于甲方原因出现如未按有关要求验收工程或其他原因致使乙方延期交工等，乙方不负责任。

　9.3乙方原因延误工期，每延误一天交付使用，支付金额为合同价款1‰的违约金（无法抗拒因素造成误工除外）。

　十、不可抗力

　10.1如果双方的任何一方因人力不可抗拒因素（诸如台风、地震、战争或双方认同的其他情况）而引起合同进度延误，在此情况下，一方应及时书面通知另一方，并提供当地签发的不可抗力的证明。受不可抗力影响一方，就尽力减少的影响，尽早恢复工作，双方应尽早协商并确定新的交工日期，并由甲方发给乙方完工变更通知书，确定合同进度相应顺延。

　10.2不可抗力给双方造成任何损失，有各方自行负责，合同价格不得因不可抗力的影响而作任何调整。

　十一、责任

　乙方负责在工程峻工前，对已完工程的成品保护，在此期间发生的损坏，由乙方负责修复。

　乙方承担在安装、维修等过程中因施工与质量问题引发的其他事故和由此发生的全部费用。

　乙方承担由于自身安全措施不力造成人身伤亡事故的责任和由此发生的全部费用。

　十二、合同终止

　12.1双方应按照合同的规定，全面履行完全合同义务直至合同终止。

　12.2凡出现以下情形，甲方有权通知乙方终止合同：

　由于

　12.2.1不可抗力的原因而不能履行合同。

　12.2.2当甲方确信乙方已无履约能力时。

　12.2.3乙方在收到甲方的合同终止书后，应立即终止合同执行，但双方有权追究在合同终止前的违约索赔。

　十三、仲裁

　13.1本合同适用的法律是《中华人民共和国合同法》。

　13.2双方由合同或合同之外引起的所有纠纷，可通过双方的友好协商来解决，若该协商在纠纷开始后不能在15天内通过协商解决，任何一方可以在一个月内向对方提出书面通知，并将该纠纷提交工程所在地仲裁部门或工程所在地法院进行解决。

　13.3仲裁或法院判决对双方具有约束力，凡产生的仲裁费用或诉讼费用，按照国家相关法律规定执行。

　13.4在仲裁和起诉过程中，除非双方协商同意终止合同，否则双方必须继续执行他们各自的合同义务。

　十四、合同生效及其他

　14.1本合同应在双方签字、盖章之日起生效。双方均已履行完合同规定的全部责任和义务时失效。

　14.2在合同执行期间，双方均不得单方随意作出合同范围以外的变更或解除合同。

　14.3合同若有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等法律效力，若补充规定与合同不一致时，以签订日期在后者为准。

　14.4合同由协议书与合同附件组成，并具有同等法律效力。

　14.5合同一式两份，甲方、乙方各执一份。

　十五、其他未尽事项：

　甲方：乙方：

　法定代表人：法定代表人：

　委托人：委托人：

　行及帐号：行及帐号：

　****：****：

　年月日年月日

分析暖通空调的节能设计？

如何写书方案

如何写书方案，在实施项目之前，书发方案是很重要的，关乎于一个项目时候能不能很好的进行。那么如何写书方案，下面是我为大家精心准备的两篇范文，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。

如何写书方案1

一、概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

A、开放心胸；

B、战胜自我；

C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

如何写书方案2

一、职员必须仪表端庄、整洁。

1、头发：员工头发要经常清洗，保持清洁，男性员工头发不宜太长。

2、指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油尽量用淡色。

3、胡子：胡子不能太长，应经常修剪。

4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。

二、工作场所的.服装应清洁、方便，不追求修饰。

1、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。

2、领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。

3、鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。

4、女性职员要保持服装淡雅得体。

5、职员工作时不宜穿大衣或过分臃肿的服装。

6、在办公室内服装要整齐，不得穿背心、短裤、拖鞋。

三、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。

1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。

2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。

3、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。

4、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。

5、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门三声，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断你们的谈话。”

6、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

7、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。

8、办公室严禁吸烟。

9、非休息时间不得在办公室闲聊，更不允许大声喧哗。

四、正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。

1、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。

2、借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。

3、工作台上不能摆放与工作无关的物品。

4、公司内以职务称呼上司，同事间以张生、何工、卢师傅、赵姨、刘大姐、小杜等称呼，客户间以先生、**等相称。

5、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。

五、正确、迅速、谨慎地打、接电话。

1、电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。

2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。

3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

4、工作时间内，不得打私人电话。

六、会客礼仪规范。

1、接待工作及其要求：

A 在规定的接待时间内，不缺席。

B 有客户来访，马上起来接待，并让座。

C 来客多时按序进行，不能先接待熟悉客户。

D 对事前已通知来的客户，要表示欢迎。

E 接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。

2、介绍和被介绍的方式与方法：

A 直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。

B 把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。

C 男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。

3、名片的接受和保管：

A 名片应先递给长辈或上级。

B 把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的名字。

C 接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，马上询问。

D 对收到的名片妥善保管，以便检索。

600平米空调怎么装

对暖通节能空调的设计是空调节能和建筑节能的基础。对暖通空调设计的研究，不仅可以降低能源消耗，能源有效保护，改善环境，而且经济效益得到提高，对经济的可持续发展起到推动作用。因此，利用空调的设计原则，根据实际情况的结合，制定合理的、有效的暖通空调设计方案，不仅提高提高能源的有效利用，而且促进经济的可持续发展。　　1 暖通节能空调的设计原则　　1.1 基本原则――节能　　节能暖通空调最最基本的原则就是节能，在节能设计过程中，热舒适指标是实际应用的指导。对于热舒适指标的影响因素主要是：温度、空气湿度、风速、劳动强度以及辐射温度。对上述因素进行合适比例的探索和组合，对舒适和节能进行现实协调。并且对建筑物的导热性进行适当的围护，对室外的气候变化进行应对，保证室内的舒适性。此外，在设计管路系统时需要简化，耗材量得到了减少，节约了投资。　　1.2 满足日常生活环境要求　　保持人体舒适的主要因素是舒适环境，但是，日常生活中的光线、声音和色彩也是影响舒适不可忽略的因素，比如：在人们居住的室内环境中，要以暖色调为主，这样不仅使室内温度得到了相对降低，而且起到节能目的。　　1.3 正确处理整体与局部关系　　在现实生活中，我们生活在集体中，通过取集体供暖的措施，不仅能源消耗得到了降低，而且能源的利用率得到了提高。为了满足个人的不同需求，需要取以下两个措施：　　1）在对暖通设计时，要保证独立的控制每一个房间内的温度；　　2）对热量进行分户、分室的分摊。　　1.4 控制室内空气品质　　通风量大是暖通节能空调的设计趋势，解决空气质量是最重要的问题。因此，对室内气流进行合理的排风、进气，对室内空气质量进行提高，不仅保障了室内空气质量，而且达到了节能目的。　　2 节能途径及方法　　2.1 改善建筑围护结构　　暖通空调系统在维护结构中的空调负荷占有一定比例，围护结构综合传热系数直接受围护结构保温性能的影响，同时也是改变空调的负荷。所以，在最新发表的建筑节能设计标准和规范文件中，暖通空调的保温性能是在规定中首先提出的需要解决的问题。为了减少围护结构的冷热负荷，可以通过增加屋顶、墙体的保温性能来实现。例如：最新型的墙体具有技能效果，有利于减轻建筑物的负荷，这种墙体的导热系数是传统墙体节能的一倍还多。　　权威机构对楼房围护结构的热工测试中，根据结果显示，门窗对室内热量的损耗在40% ～ 50% 之间，因此，必须做好门窗的密封性和保温节能措施。　　2.2 减少空调新风量的影响　　新风是非常关键的节能部分，若风量太大，便会使负荷和电耗增多；风量太小，便会影响周围环境质量。所以，为了便于节能，必须要做好新风比例和送风温度的调整。例如：在春秋过渡季节，对空调室不需要供热或者供冷，因此，可以用全新风。冬天、夏天时就应该控制室外新风量，使其尽量小。　　2.3 用变频技术降低能耗　　选择合理的空调方式可以有效降低能耗。近年来，变频空调得到了风速发展，此空调不仅节能而且提供室内的舒适性好，在日本的空调卖场中，变频空调的销量占总量的将近90%。依据日本相关标准，变频空调在大部分季节都要比一般空调更节能，若在冷负荷相同时比较，变频空调的节能比定频空调高34% ，所以，变频空调将是未来空调发展的方向，具有突出的节能效果。变频技术在中央空调中的应用，主要体现在两个方面：　　1）用变速风机及变速泵取代原来的调节阀，使耗能减少，效率提高；　　2）利用变流量方法，使水流量依据空调的负荷进行改变，实现节能。　　2.4 加强冷热回收利用增大能源的利用　　当今社会，回收利用空调的冷热受到广泛关注和推广。例如，夏天时，卫生热水的利用，全热回收器在空调中的应用。种种措施都使得能量回收利用率增加。目前，把系统内多余的能量转移到需求部位已经成为空调节能的一种新趋势全热交换器提高了能源利用率，可以达到75% ～ 80% 之间。在空调系统中，还可以运用能量回收设备，例如：回收环路等换热器。统计数据显示，热泵系统回收最常用，可以回收110℃以下的能量，约供热、暖材料可以通过充分利用低温热源和自然环境的方式，这种节能技术是一种新型的并且高效。如果热泵和回收设备联合运用，与单一设备相比，其节能效果更好。　　3 结论　　随着人们对环境污染的关注，低碳概念越来越受到人们的重视，建设节约型社会口号的提出，体现了我国对环境污染的重视。因此，对于暖通空调的设计人员对空调系统的节能设计也越来越重视，并且在设计过程中，取了一系列措施和技术，在一定合理的范围内，仅可能的提高能源的利用率，避免能源的不必要浪费，促进能源在各个环节的运用。因地制宜的节约能源，根据不同的自然环境，取不同的节能措施，对当地的自然环境进行充分的利用。　　在对暖通空调行业的研究发现，在现有空调系统中用的节能措施最大可以节能50% 以上。对节能技术的推广运用，不仅能耗不仅有效的降低，而且环境污染情况得到了改善，对自然进行了有效的保护，对社会和自然具有双重意义，推动了经济的振兴，也是社会发展的必然趋势。

更多关于工程/服务/购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部客服免费咨询：s://bid.lcyff/#/?source=bdzd

海尔空调遥控器说明书详解

摘要：600平米的别墅面积比较大，各个空间的朝向、功能都不一样，所以在600平米的别墅装修中，使用中央空调比较好，中央空调以其节省空间、美观、温度均匀舒适等诸多特点，在别墅装修中有着分体式空调所无法比拟的优势。别墅的大空间特殊性也势必推动着家用中央空调的普及。接下来就为大家介绍600平米空调怎么装，600平方米别墅空调的设计安装方法。600平方米别墅空调设计

600平方米别墅空间较大，结合实际情况，居室单位冷负荷按150w/m2计算，厨房、餐厅按250w/m2计算，空调总负荷为80kw，二层稍微加大一点。

房间名称

面积（平米）

制冷量(瓦)

匹数（p）

内机台数（台）

客厅

655051书房

2233001..51过厅和门厅

2233001.512间客房

15225012老人房

45675031中厨

18450021西厨

33825031餐厅

401000051共计

239

600平米别墅一层空调配置情况

房间名称

面积（平米）制冷量（瓦）匹数（P）内机台数（台）卧室1

20300021卧室2

25375021卧室3

18270021起居室

18270021过厅

15225021共计

105600平米别墅二层空调配置情况

600平米空调怎么装

方案一：普通的消费群体一般都是用分体空调。

用一拖一空调，每个房间安装一台，单独制冷。内机用壁挂机或落地柜机，不美观，又占地，使用寿命短，初期投资小。室外机数量多，挂在别墅外墙很不美观一层设置9台，二层设置5台，共14台。估算在10万元左右。

方案二：高端消费群体则向更舒适的智能多联机变频VRV系统。

用一拖多方式，利用变频技术控制冷媒的流量，一台室外机主机连接多台室内机，室内天花顶内暗装内机风管送风、回风，给房间降温，独立运行，随意启停，配合室内装修，外型美观，运行宁静，耐用故障率低，比家用分体机寿命长一倍，达到15-20年。初期投资费用较高，维修难度大。一层设置二套，一拖四和一拖五，即2台10匹的外机和9台内机，二层设置一套一拖五，即8匹外机和5台内机。估算费用在28万左右。

方案三：新风和排烟系统

不论取那种系统，房间的新风和排风是必不可少的一部分，随时都要给房间提供新鲜空气，并且把室内的污浊空气排出室外，改善空气品质，始终保持新鲜舒适，也是对健康的一种投资理念。新风系统用热回收方式，可回收排风热量，每个房间的新风口可单独接入，也可以与内机的出风口共用接入，排风口单独设置，春秋两季直接输入新风，节约能源。每层各设置1台500立方米/小时的新风换气机。估算在费用在6万元。

高层建筑暖通空调设计？

海尔可以说是一个国际大品牌，比较出名的是冰箱。但是海尔并不仅仅只生产冰箱，海尔的空调也非常不错的，并不亚于格力。海尔向来是走质量路线的，但是海尔的空调遥控器有很多人都不懂得使用。海尔是一个高大上的品牌，所以它的空调遥控器设计，也是非常的高大上。那么现在，小编来为大家讲解一下海尔空调遥控器的使用说明书。

　　海尔空调遥控器的使用说明书：

空调遥控器一般都有制冷和制热的功能，现在来了解一下海尔空调遥控器的制冷怎么进行设置：海尔的遥控器上会有一个“模式”的按键，按下这个键之后，显示屏就会出现“雪花”的图案。看到雪花图案之后，就可以松手了。这已经是进入了制冷模式了。在模式键的四周围，是有一些三角形的按键的，这些三角形的方向分别是上下左右。如果想要温度上升，就按“▲”，如果想要温度下降，就按“▼”。根据自己想要的温度进行调节。

如果想要进行制热，这样操作：也是按下“模式”键，看到显示屏上“太阳”出现了就可以松手是，也是使用“▲”“▼”进行调节温度。

想要设定除湿的话，和上面的操作方法一样，按住“模式”键，等出现了“水滴”图案就松手。在“▲”“▼”这两个按键里进行调节。

想要设置送风的话，和上面的步骤是一样的。调节到自己想要的温度就可以了。

海尔空调遥控器是有很多的图标的，很多人都不认识这些图标，下面来了解一下图标的意思：“树叶”的图标是健康模式的，制冷不好，想取消的话按多一下“健康”就可以了。“雪花”前面已经说了，是制冷。“太阳”也说过了，是制热模式;另外，还有一个“三角循环”的图标，这个而是循环风;而“风扇”是自然风，“水滴”就是除湿了。

大家看完之后，知道怎么使用了吗?其实也并不难，很多新时代的小伙伴一看到空调遥控器就会使用。空调遥控器其实使用起来都是大同小异。但是有一些元老级别的长辈，不懂得怎么使用海尔的空调遥控器。不懂得如何使用的，可以好好的看看小编的介绍。非常的实用哟。下面，大家来看看海尔空调遥控器的一些，希望对大家有帮助。

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：s://.to8to/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb，就能免费领取哦~

高层建筑暖通空调设计是非常重要的，了解设计初衷才能更好的达到预期效果，每个环节的处理都非常关键。中达咨询就高层建筑暖通空调设计和大家介绍一下。

一、暖通空调系统概述

（一）暖通空调系统的类型

暖通空调系统有很多种类，但是这些系统的基本原理都是相通的。常见的几种类型有：全水系统、空气—水系统和全空气系统。

1.全水系统：是具有风机一盘管、组合通风装置或重力循环式室内末端的系统，没有经过调节的流通空气可以通过墙上的通风口渗入或送入。最大的优点是能够适应许多建筑物对空气调节的要求，并且可以灵活地应用在空调系统的改造中。

2.空气—水系统：这类系统通常是用冷水带走空调空间的大多数显热负荷，而用空气提供通风以保证空气质量，并带走由于空间的潜热负荷造成的湿气。

3.全空气系统：在这类系统中，空调空间的所有要求(如加湿、加热、冷却及除湿等)都靠送风来满足。

（二）暖通空调设计的原则

1.要弄清该建筑物在设计总图中的位置，四邻建筑物及其周围供热、供水、供电等管线的敷设方式与可能的接口地点。这可为本建筑物设计供热入口时的客观条件。也可作为计算负荷时考虑风力、日照等因素的参考，还可以根据主要入口的朝向，确定大门的做法。

2.设计人员对建筑物内的人员数量、使用时间、有无废气要排等要做到心中有数，以此作为计算负荷及划分系统的依据。

3.防火分区的划分，防烟分区的划分及防火墙的位置及火灾疏散路线。如果不了解这些问题，设计人员就无法设计防烟排烟系统，也不知道该在什么位置设防火阀门。

二、暖通空调设计中要注意的问题

方向性、全局性等问题是暖通空调设计方案的主要问题。这不仅关系到高层建筑的室内环境参数能否满足使用要求，还直接关系到建筑的维护费用、工程投资、系统的可靠性、舒适性、安全性等。如果方案设计不合理，造成的损失会较大，而且在修改时很困难、影响的时间也比较长。

（一）可靠性与可行性

设计方案可行性应考虑的首要问题是满足高层建筑通风暖的使用要求。设计方案应符合国家和当地有关规范的要求，包括有关环境保护的要求。设计方案应能满足供电、供气、供水、供热等相关方面的要求，并应着重顾及这些条件的长期变化情况。对于一些温湿度等参数要求高或比较较为特殊的工艺性暖通空调设计项目，设计人员应对设计方案分析全年工况，以确保其在全年各种室外气象条件下的适应性。在设计过程中，工作人员要综合考虑各种因素，保证设计方案的可靠性与可行性，保证施工质量，也能提高客户的满意度。

（二）安全性问题

防火安全、人员环境安全、易燃易爆环境安全、重要设备物品环境安全、系统设备运行安全五个方面的问题是高层建筑物暖通空调系统的安全性的主要安全因素。通过工程设计、设备研制、运行管理、规范和技术措施等诸多方面的改进来实现和提高暖通空调系统的安全性。比如在设计煤矿、库房和厂房等易燃易爆工程的通风空调系统时，安全性是首要考虑的因素，设计人员应取相应的防爆技术措施和方案。在设计燃油燃气锅炉房的过程中，应考虑可燃性气体、液体泄漏所带来的安全性问题，应设置可燃性气体泄漏报警系统和事故通风系统，并相互联锁以此提高安全性。应按照有关防火设计规范来考虑防火安全问题，设备安全运行的问题主要包括制冷系统的安全等。

（三）经济性比较

在高层建筑暖通空调方案比较中最多考虑的一个问题就是经济性比较。设计人员应在相同设计要求与条件下进行比较，只有这样才能确保方案比较结果的合理性和公用工程设计的科学性。投资方最为关注的是一次性投资，在计算时应全面准确、不能有遗漏项目。暖通空调设计方案的一次投资包括各种材料、设备、管道的投资，相关水处理和配电与控制投资，相应的安装、调试和工程管理费用，机房土建投资与相应室外管线的费用等。

暖通空调设计方案技术经济性比较要着重考虑的重要参数是运行能耗和运行费用。运行能耗应计算暖通空调主机(锅炉和制冷机等)和其他设备(如风机和水泵等)的能耗。计算时必须考虑在全年季节发生变化的情况下，建筑物实际负荷的变化，以及设备在非标准状态下的效率。高层教学楼、办公楼、写字楼等建筑物能耗进行比较时，要综合考虑暖通空调设备的运行时间，不同时期、不同地区、不同时段各种能源的价格可能不同。由于影响因素和不确定因素比较多，因此如何准确地计算高层建筑物暖通空调设备全年的实际运行费用和能耗，仍然是目前的一个没有完全解决的技术难题。

（四）调节性与操作性

高层建筑暖通空调系统的容量是根据接近全年最不利的气象条件而确定的，因此空调暖通系统应该要有较好的调节性能，以适应全年负荷的变化。在经济性分析时应综合考虑衡量调节性能好的系统方案，一次性投资较高但同时却有运行能耗较小的优点。另外，空调系统管理操作的方便性跟是否用了自动控制的关系很大，设计时设计人员应根据实际情况和要求，来确定技术经济性比较。空调系统用自动控制，能减少系统管理人员的数量和劳动强度，降低人工管理费，但工程的一次性投资增加，对操作人员素质的要求也相应提高。在设计的过程中，设计人员要遵循的原则一般为：大型空调系统和需要经常调节控制的设备较多的工程宜用自动控制，但自动控制系统要尽可能简化，以提高系统的经济性和可靠性。

三、暖通空调系统节能的重要性

经济的快速发展离不开能源的支持，所以，人们对能源的需求量也随着经济的发展与人口的增加而逐渐上升，不仅仅是在中国，很多国家都面临着能源枯竭与需求剧增的问题。所以，为了改善我国的能源短缺所带来的挑战，我国在城市建设方面进行了改善，并加大了投资力度，而且，在城市快速发展的同时，城市节能也在同步实施。现在，房屋建筑所消耗的能源已经接近总能耗百分之五十，能源的大量消耗对环境也起着很大的破坏作用。在很多大能量消耗的建筑中，尤其以建筑空调的耗能最多，在我国，宾馆、饭店、办公楼内的空调耗能就占据了总能量的一半左右，而有的类型的空调耗能将会更多。但是，尽管如此，随着人均居住面积的增大，用于暖通空调系统的供暖耗能也随之逐渐增大，它将我国的能源供求矛盾又激化到了另一高度。

四、结语

社会和经济的进步使得人们对建筑和居住的环境有了更高的要求，因此暖通空调设计也要进行革新与发展，紧跟时代的步伐。高层建筑暖通空调工程项目的成败和经济效益的优劣与暖通空调设计方案的选择有着直接的关系。在设计过程中还要完善地处理设计环节的各个细节。因此暖通空调设计人员必须进行科学设计，综合考虑各种因，使暖通空调的设计方案发挥其最大的功能和经济效益。

想要了解“高层建筑暖通空调设计”更多详细信息，中达咨询建设通查询简单方便可靠。

更多关于工程/服务/购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部客服免费咨询：s://bid.lcyff/#/?source=bdzd