99元平价小家电加盟_小家电加盟店

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2.邢台天宇平价医药是加盟的吗

深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。

深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。

作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——家电业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，家电业务员如何开展深度分销呢？

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一、知识储备

产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。

销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。

终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。

沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。

回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店，生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。

二、工具准备

掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。

分销网络分布图，就是一张家电终端网点分布的区域地图，包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。

《访问手册》，包括《每日客户访问表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《访问报告》、《产品价格表》，还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细资料，包括终端编号、等级、进销存状况，产品的店面陈列，存在问题，同类产品情况，回款情况等。以考核业务员的工作内容，掌握终端信息。终端信息是营销策略实施的重要依据。

三、深度分销流程

准备好了工具，下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。

8：30　检查工具是否带齐备，并查看当天客户访问表，准备出发。客户访问要根据客户的等级而不同。

大客户：方针长期稳固占有，每星期拜访2次以上。产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。

中客户：稳固占有、挖潜促销、抢占货架，不断变换方式，提升销量、每星期1次以上。

小客户：少进货，加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。

9：00　进入第一家拜访的家电卖场。找到自己的产品货架，首先，业务员检查一下货架上本公司产品的品种规格，并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。如果产品规格出现了断档，业务员就要根据情况，向终端的购人员建议进货的规格及数量。货架或者货品如果有灰尘，也要主动拿抹布擦干净。这虽然不是自己的份内之事，但常这样做，就可以带动卖自己产品的那些导购人员的勤快，还能增加顾客对自己产品的好感。

其次，业务员检查一下这些品种规格的零售价，看看它们是否在本公司建议零售价格以内。如果零售价与厂家的政策相左，就需要与终端负责人进行沟通，询问原因，并提出义正言辞的抗议，以纠正终端的价格混乱行为。如果自己不能协调，一定要第一时间通知上级，让上级出马解决问题。

第三，业务员检查一下终端本产品的助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目的地方。如果有问题，可以亲自选择有利的地段，在终端负责人默许的情况下，张贴自己的海报，挂起自己的吊旗。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如，商店的入门处或者收款处。终端的负责人一般是比较懒的。如果你辛辛苦苦把吊旗挂到屋顶，他们一般是不愿意登高把它拿下来的，自然就为我们争取了有利的展示空间和时间。如果是自己的宣传品有了裂缝，我们可以立刻用自己带的胶水、剪刀等工具把它粘连好，随时保持品牌的形象。另外，可以大着胆子把竞争对手的宣传资料挪个地方，一般终端的负责人是不会阻挠你的。

第四，站在一边，观看自己产品的导购员是如何迎接顾客，如何与顾客介绍产品，如何与顾客沟通价格，又是如何促成，如何失败。从中发现导购员销售中的问题，对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范，让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识，建立销售自信。

第五，与导购人员攀谈，了解消费者最近的喜好，什么机型最畅销，哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈，还要与竞争对手产品的导购人员攀谈，了解竞争对手的销售状态、热销机型的特点，以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位老业务员，每次去一家卖场，总是带些价格不高的小礼品，比如女孩经常穿的丝袜、扎的头绳什么的，不仅发给自己产品的导购人员，还发给竞争对手产品的导购人员。让卖场的导购人员都非常喜欢他，他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。

以上步骤完成以后，业务员就要根据拜访的情况完成访问报告，这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了深度分销代表访问的成绩和结果。而且这些数据可以成为家电企业研究市场走向、抓住产品销售机会的重要依据。

10:00——17：00　依次按拜访。

17:30　　总结今天的拜访成果及经验，上报公司相关部门，然后制定明天的拜访。

总之，深度分销使企业家电产品快速导入市场，快速渗透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速调整产品结构，使产品更加适合消费者。深度分销是家电企业掌控市场的法宝。　　

开业活动策划

改革开放30年之2001:大型超市走进市民生活

文章来源：华商网 | 时间：2008年08月03日

去超市购物,已经成为市民的习惯 本报资料照片 记者 蔡京瑞 摄

本报记者 郝建国

在物资匮乏的年代,人们需要排着队凭票去买东西,那时大家可能想不到传统的百货商店有那么多的不方便。当商品比较丰富甚至供过于求的时候,生产出来的东西怎样卖出去,便成为一个关键问题了,超市就是在这样的背景下从国外引进的。它的自选、薄利多销和一站式购物理念悄悄地改变了我们的生活,让我们能够方便地购买到廉价、多样的东西———

10年前,如果有人拿一个印有"超级市场"字样的塑料袋,那一定是一个时髦的人。如今,无论你在一个城市东南西北,都会找到一家最近的超市,那里提供人们天天要喝的牛奶、提供卫生间的手纸、提供廉价的圆珠笔,也提供电视机……

西安第一家超市诞生于1993年,但市民真正与超市的亲密接触,却是从2001年开始的。

超市进西安"价格战"带来实惠

住在西安西门附近的市民至今还记得,乐超市开业不久后的那段时间——花1.6元钱可以买到500克鸡蛋,而当时蔬菜市场的鸡蛋价格是每500克2.7元。

当然这种便宜鸡蛋一定是限量供应的,每人只能购买1公斤,每天只卖前100名顾客。一些老年人为了省几元钱,不惜花上几个小时去排队。

西门外有家乐超市,于2000年年底开业,到2001年,超市已成为西安零售业的主渠道。家世界、海星超市独享市场的局面已经不再,价格战随即白热化。

当然,乐超市赔本卖鸡蛋有自己的算盘,因为隔着几百米的西门内就有一家竞争对手——好又多超市。鸡蛋的价格就是这样这家1.9元、那家1.8元一路杀下来的。精明的顾客也有自己的妙招,他们先在好又多排队买到一公斤鸡蛋后,又急忙跑到乐再排队……

价格战让市民享受到了竞争带来的实惠。王女士至今清楚地记得,当"娃哈哈"纯净水在街头小卖部卖2.5元钱的时候,乐里的价格是1元钱。可她有一次路过城北的家世界超市时发现,这里"娃哈哈"纯净水的标价是0.99元。"超市的定价很有学问,一些敏感商品的价格绝对要低,这样消费者就会觉得你这里东西便宜,就会经常光顾。而实际上,0.99元能和1元钱有什么区别呢?"现已改旗易帜成"华润"的原家世界工作人员李超说。

有敏感商品,对应的就是不太敏感的商品。

王女士最近在西安小寨附近一家超市购买了一包消毒湿巾,价格是5.2元,而在骡马市的沃尔玛超市,这种湿巾的售价是2.8元,这意味着前者的利润可能接近50%%。

"有些商品赚不到钱甚至赔钱,意味着另外一些商品就得多赚一些钱。像消毒湿巾这类商品,能买它的,属于有一定消费能力的,这类顾客对价格不会太敏感。"李超解释说。

早期的价格战以乐超市操作得最为成功。据说在乐深圳总部一家超市开始卖低价时,被竞争对手成批购买后再拿到自己店里卖。乐吃了这次亏,以后就想出了"限量销售"的主意。

低廉的价格,加上限量销售造成的人为紧缺,让一些超市赚足了人气,这在某种程度上决定了它们后来在零售业市场上的份额。直到今天,业内多数人认为目前乐在西安的超市中处于行业老大地位。华润收购家世界后,超市数量方面有一些优势,但最终座次如何排定,还有待市场检验。"起步的时候,西安零售业市场不成熟,价格是决定顾客是否购买商品的首要因素,要想在短时间内让顾客认识、接受以至忠诚,价格无疑是最重要的。我们单品每天最多的时候亏损过5000元,但这样的低价商品不可能长期卖。"西安乐总经理邹军平说。

价格战也有很多策略,如果低价销售的老是同一种商品,可能对顾客没有了吸引力。那些日子,经常光顾乐的人们发现,那里今天有便宜的大葱,明天有便宜的面粉,后天可能有便宜的食用油,过几天又有便宜的猪肉……

乐尝到了"人气"的甜头,但问题很快出现了。"排队时间长、空气憋闷,让75岁的杜大爷承受不住了,头晕想吐。老伴赶紧让他坐下,敞开衣服大口喘气,而超市工作人员也迅速将杜大爷扶到通风处,状况才好转。"这是媒体报道的一位老人在西安友谊路乐超市抢购便宜鸡蛋时发生的一幕。

比起重庆的踩踏,"杜大爷"的经历就算不上什么了。

2007年11月10日,家乐福重庆沙坪坝店推出一次菜籽油特价促销,原价每桶51.4元的5升装菜籽油只卖39.9元。结果凌晨4点刚过,就有市民前往排队等候。到超市开门营业时,市民已在店外排成了数十米长龙。当天超市一开门,数百名顾客蜂拥而入,结果在油品区发生抢购,最终因踩踏造成3人死亡、31人受伤。

一方面,重庆家乐福踩踏促使主管部门对"限时限量"销售说"不",另一方面,超市经过几年的发展也逐渐成熟,价格战暂时进入相对平静期。

2007年10月,全球零售业巨头沃尔玛进入西安时,这个行业的市场已接近饱和,但沃尔玛没有用价格战去动别人的奶酪。业内有人认为,沃尔玛并非不想打价格战,而是因为它中央集权的管理模式给予店长的定价权十分有限。

"我们的优势是品牌和企业文化,沃尔玛不搞恶性竞争。"沃尔玛西安骡马市分店非食品分区副经理杨永国解释说。

不论什么原因,西安超市商品价格波动趋于平稳总是事实。就拿乐来说,从进入西安开始,他们的营销策略先后经历了"天天低价"、"天天平价"到今天的"天天实惠"3个阶段。

"从我们的调查看,今天的西安市民对价格也重视,但已经不是影响购物的首要因素了,他们现在更注重商品品质和购物环境。"邹军平说。

百货商店衰落超级市场兴起

超市的全名叫超级市场,这个词是西方人创造的。随着这个词汇的引入,汉语中还出现了所谓的"超级明星",包括后来的"超女"。

如今担任海星超市培训部负责人的刘丹,亲眼见证了超市的产生。她说:"改革开放以后,社会上的物质丰富了,西安街头开始出现了农贸市场、副食店,但当时的百货商店依然是‘一枝花’,能在民生、解放这些百货大楼工作,是十分荣耀的。"

刘丹至今还记得,1986年9月的时候,她所在的东大街华侨商店发给她一张"飞鸽"自行车票,让多少亲戚朋友羡慕不已。

导致百货商店的衰落和转型的直接因素,正是超市的兴起。因为是舶来品,中国最先出现超市的地方自然在沿海,其中以深圳、上海为先驱。

单从年代看,西安也属于全国出现超市较早的地方——1993年11月9日,西安第一家超市——华润海星超市开业,它位于友谊路长城饭店一层。据说,当时海星的老总荣海出境,见到超市这种新生事物后,立即被其吸引并最终决定把它引入西安。

关于海星超市的出生,现任海星集团总裁助理的骆振渝是这样讲的:"当时荣海说,我们不能只做计算机买卖,我们还要让更多的老百姓知道海星,知道海星为民报国的宗旨。我们做超市。做前人没有做过的事情是有风险,可是我们有能力去冒这样的风险,我们给西安创造商业风景,这样的冒险值得,大不了亏1000万,我们亏得起。"

那时,海星人根本不知道超市怎么运营。为快速起步,他们以特许加盟的方式和香港华润超市合作。"华润海星超级市场"的店名,就能反映出以上信息。

和传统的百货商店比,超市最大的不同是商品陈列和销售方法。前者商品摆在柜台上,顾客只能隔着玻璃或橱窗看。如果看中了,要通过营业员把东西拿出来,决定购买后向营业员现场付款,这叫闭架销售。与此相对应,超市用的是开架销售。开架销售的商品摆在货架上,顾客可以在商品区任意穿行,随心选择。看上什么东西合适,直接放在超市提供的篮子里,到出口处再统一结账,因此超市也叫自选商场。

"开架和闭架对顾客的心理影响是不一样的。开架状态下,顾客的心理上得到一种满足。因为他往篮子里挑东西的时候并不付钱,所以能调动他的购买欲,他选的东西可能就会多一些,包括冲动消费。"李超说。

超市另一特点是商品品种齐全,挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品,小到一根葱、一袋食盐,大到一台冰箱,也可以是牛奶鸡蛋,也可以是衣服鞋帽。这个特点被业内称为"一站式购物"。

和今天上千平方米的大卖场相比,当年的海星超市规模实在不算大。不过,单是"超级市场"这个名字,就已经很吸引眼球了。

"那时,我们在海星超市经常能见到名人,像冯健雪就经常来我们超市购物。一个冬天的傍晚,我正关门时,听到身边的一个小姑娘说‘那英来了’,我抬头一看,果然是那英,她是专门来超市购物的。"

刘丹说:"当时的海星超市主要卖较高档的商品,像德国产的‘健力士’黑啤、法国产的‘人头马’XO,台湾产的‘黑人’牙膏。"

"海星超市拥有3家门店时,是全国的行业领跑者之一、本土的行业翘楚。海星超市的总经理经常被不同的职能部门请去向以国营商业企业为主的学员们传授经验,民生百货、秋林商贸等本土商业老大们,也经常登门取经。"骆振渝说。

今天的海星超市在西安零售业排名优势已不十分显赫。但海星人认为,与乐、华润、家乐福、沃尔玛、麦德龙、好又多、易初莲花、晶众这些动辄数百平方米的大卖场比,海星属于超市的另外一种业态,叫社区标超。在这个领域,海星依然有自己的优势。同时,海星在西安周边的某些二级地市,保持着业绩领先的地位。对普通市民而言,这些并不重要,重要的是海星把超市这个新生事物引进了西安。

损耗率下降市民素质提高

"防损"这个词有点文气,实际上主要指的是防偷。海星之前,西安炭市街曾开过一家副食品自选商场,结果不到半年就倒闭了。据说原因之一是,大家在柜台上买惯了货,突然自己可以任意拿东西的时候,人性的弱点膨胀,小偷成倍增长,店里吃不消损耗。

开超市,营业员比传统的百货商店少,所以工资成本相对要低一些。损耗是超市经营者必须考虑的成本,但这个比例究竟在什么范围内属于正常,记者并没有找到一个业内一致认同的答案,多数认为应该在0.3%%以内。

据说日本的超市损耗率(专指被偷)几乎忽略不计。沃尔玛把损耗率看做是本公司的商业秘密秘而不宣,不过"沃尔玛"进入西安是2007年的事,此时的"防损"已经不是超市管理的老大难了。

乐超市刚开业的时候,曾经抓住过一个扮孕妇的窃贼,一次偷了6罐婴儿奶粉,价值近2000元钱。还有一个惯偷,一次偷过12瓶洗发水。从这两个极端的例子可以看出,超市小偷有多么疯狂。

超市里的小偷分为两种,一种是在自选商品时出于好奇、占便宜的心理,偷偷地把一些体积较小的商品装在口袋里,超市把这种恶性不大的行为叫冲动性占有。另外一种是惯偷,他们以偷为职业,进超市的门就是为了偷东西,而且专挑最贵的东西偷。这类小偷反侦察能力强,逃跑速度快,有时里应外合,如果赃物转移,被逮住后死不认账。"冲动性的(小偷)多一些,对这类人,我们一般会给他面子,以批评教育为主,让他们付了款就算了。如果是惯偷,一般都送派出所了。"沃尔玛西安骡马市分店非食品分区副经理杨永国介绍说。

对付小偷,超市有很多办法。比如价格高又易于携带的商品,像香烟、酒类、小家电这些,一般实行传统的柜台式交易,现场结清货款才能带出商品。

另外一种方法是在一些较为贵重的商品包装内插有磁条,偷盗者携带被盗物品经过磁门时就会报警。当然,超市普遍使用且效果良好的防盗措施是监控器。监控器的探头拍摄超市各个角落的情况后,通过电脑传输到电子屏幕上,后方工作人员通过显示屏,监测每位顾客的行为。当然监控器的功能并不限于防盗,它还是安全管理、员工管理的一个主要手段。"所有的超市都装有监控器,但各家超市的损耗情况却并不相同,这主要是由管理水平决定的。就拿监控器来说,监控器本身并不能识别谁是真正购物的、谁是小偷,能识别小偷的,是监视屏前的工作人员。"李超说。

2001年前后,也就是超市刚刚兴起的那几年,即便是所有这些防盗手段都用上,损耗率还是居高不下。没办法,有的超市只好开始用暗哨侦察,他们派出一批"侦察员"进入超市。"侦察员"看起来和普通顾客没什么两样,他们穿着普通的衣服,手里提着篮子,时不时往篮子里放一两件商品,或者在某一种商品前驻足鉴赏。当他们发现某个嫌疑人的时候,立即会紧紧盯上……

有些超市吃了被偷的亏,一旦逮住可疑人员,用搜身、罚款、示众甚至非法拘禁的办法来弥补损失。"辛家庙附近一私人超市刚刚抓到一个小偷,店里的人做了个牌子,让小偷戴着示众……"这是本报曾经报道过的一起超市惩罚窃贼的案例。

这名小偷在该超市偷了8包火锅底料被发现后,店方要按所偷东西的10倍金额对其罚款。小伙子拿不出钱来,店方就写好一个"小偷××县××乡××村杨×偷超市火锅底料8包"的牌子,准备挂在他的脖子上。

超市老板解释说,因资金紧张,超市一直没有安装监控装置,常遭小偷光顾。为防窃,超市在醒目地方悬挂了"偷一罚十"的警示标语,可失窃仍时有发生。抓住这个小偷时,他们心里非常生气,想好好教训他一顿,就给他准备了一块牌子。

有的超市因为搜身被媒体舆论谴责,有的还成为被告并败了官司。今天,那些规模较大、注意品牌的超市,很少再用"黑吃黑"的办法对付小偷,他们在发现可疑对象后,多半会出示证据,让对方主动交出来,情节严重的一般都送公安机关处理了。"7年多的时间,乐超市的损耗率由最高时的千分之2.3下降到千分之一以下,这和市民的素质提高直接有关。"邹军平说。

李超分析,超市损耗率下降的主要原因有两点:爱占小便宜的普通市民,被抓住一次后他们侥幸心理崩溃,通常不敢再偷了;而那些惯偷,多数已被送进监所受到司法打击。

超市防损手段的变化,从某种程度上也可以看作是改革开放以来和法制进步的一面镜子。

邢台天宇平价医药是加盟的吗

开业活动策划 篇1

　 一、活动名称：

　烫38送98

　 二、活动目的：

　吸引新客、员工练手

　 三、活动准备：

　1、宣传品准备

　（1）外创卡

　（2）内创卡

　（3）橱窗海报

　（4）店内吊旗

　2、产品准备：

　准备活动指定的汤发水、染膏、倒膜。

　3、服务流程与话术

　（1）外创话术

　（2）内创话术

　4、技术强化训练

　 四、活动内容：

　1、38元动感时尚烫发

　原价：98元 现价：38元

　2、送98元爱心卡

　38元用于染发

　60元用于购买倒膜

　 五、话术

　1、外创话术：

　（1）标准话术：

　××你好，我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师，耽误您一分钟时间好吗？是这样，我们店最近正在做“烫38元，送98元活动”，您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次，还可得到我们赠送的98元的染护，我们随时欢迎您的光临！

　（2）顾客提出疑问的应答话术：

　请您不要误会，我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙，特别推出了这套38元的成本价烫发活动，主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型，您这会有没有时间，要不然我待您到我们店参观一下，让我们老师帮你先免费设计一下。

　2、内创话术：

　（1）××你好，是第一次到我们店来吗？以前在哪里做头发，〃〃〃〃〃〃不错！发型很好。您在我们店有没有熟悉的发型师？那我告诉您一个好消息，我们店刚参加完动感6总部的魔鬼训练，最新推出几款新发型，而且正在做38元烫发的活动，机会难得呀！这个产品原价是98元，现在仅收成本38元，便可享受我们超值的服务，还可以获得我们赠送98元的爱心卡，您说合算吧！

　（2）98元的爱心卡其中38元可冲抵我们的染发服务，另60元可买一套特效的头发倒膜，这样不仅可以改变您的发型，还可得到特效的头发护理，真实一举两得呀！如果烫染后不对头发进行护理，会造成头发干燥缺水，缺少弹性，会严重影响发型的效果。因为头发在烫染后，会呈碱性，而营养倒膜呈酸性，不仅可平衡您头发的PH值，还可有效的补充角质蛋白与纤维蛋白，使头发在最短的时间内恢复弹性与光泽。

　（3）我们店现在以成为中国美发第一品牌“动感6烫染造型全国连锁沙龙”的一员，所有员工都经过了总部的严格训练，掌握目前最流行的发型设计要领，我们现在的发型师已经能够完成日韩风格的所有发型，助理发型师的个人技术与素质已经今非夕比了，这点我想您已经感受到我们的服务了吧，这就是我们的模式。

开业活动策划 篇2

　1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

　有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

　打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市**的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

　数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

　（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

　（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有用，一般分两种情况：

　（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

　7、抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

　8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

　单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

　9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

　现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

开业活动策划 篇3

　一、形象的准备

　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

　二、心态的准备

　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

　展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　四、店内物品的准备

　商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　五、专业知识的准备

　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

　六、精心策划为好的活动打下基础

　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工：

　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

　七、活动总结

　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求，但没有

　购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。

开业活动策划 篇4

　 一、活动形式

　 (一) 开业前期广告宣传

　为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息，趁此机会传播大天然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

　 1、《湛江晚报》

　发布内容：

　a、有关大天然新店开张信息。

　b、有关开业当天活动信息。

　C、有关大天然企业文化信息。

　作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

　发布规格：1/6版

　发布日期：20xx年 12 月28日星期二、12 月29日星期三

　发布媒体：《湛江晚报》

　 2、精美画册(5万份)以及开业纪念品

　发布内容：

　a、新店布局特点、

　b、菜式推介

　c、服务推介(酒店柜台、各包房等)

　作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

　开业必须的资料，大天然的'贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

　 发行方法：

　a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;

　b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。

　3、市内户外广告发布

　 发布内容：

　a、有关大天然新店开张信息。

　b、有关开业当天活动信息。

　C、有关大天然企业文化信息。

　作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

　 发布日期：

　20xx年 12 月18日——20xx年 3月18日

　 4、彩色宣传单张夹报发行

　 发布内容：

　a、新店装饰

　b、布局特点

　c、服务特点

　d、开业十天内，婚宴8折;

　e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。

　作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　夹带媒体：《湛江日报》、《湛江晚报》

　发布数量：5万份

　发布日期： 12 月18日、12月28日

　 (二)后期宣传方案

　 1、《湛江晚报》

　说明：

　①宣传新店装饰，服务特点等，传播大天然良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;

　②举行活动，保证开业2个月内的人流量。

　③借第四届湛江海鲜美食节的余热，在《湛江晚报》上做文章，以软文形式通过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：“大天然”已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。

　发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立大天然正面的社会形象。

　发布日期：20xx年 1 月1日

　发布媒体：《湛江晚报》

　 (三)开业当日活动设置

　 1、 剪彩仪式

　(基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)

　 庆典活动程序：

　大天然开业庆典初定于20xx年1月1日上午11点在大天然广场举行。

　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪;

　(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛江饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)

　——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作;

　——10：55 庆典司仪(邀请湛江电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

　——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;

　预祝活动圆满结束，酒店生意兴隆！

开业活动策划 篇5

　 一：方案主题 ： 一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑

　 二：方案宗旨 ： 影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

　任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

　 三：市场分析 ：

　任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%—30%的中低价位的消费群体。

　 四：方案要点：

　不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

是。根据查询邢台天宇平价医药公司的得知，该公司的主公司是邢台天宇医药公司，是于2014年加盟于邢台天宇医药公司的。邢台天宇平价医药连锁有限公司成立于2007年6月29日，法定代表人为张天民，注册资本为1800万元人民币。